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ISEB. - Instituto Superior Europeo de Barcelona

Máster en Marketing y Dirección Comercial

ISEB. - Instituto Superior Europeo de Barcelona
En línea
  • ISEB. - Instituto Superior Europeo de Barcelona
Precio Emagister

$ 33,773 $ 16,886
*Precio Orientativo
Importe original en EUR:
1,460 €  730 €
CURSO PREMIUM

Información importante

Tipología Master
Metodología En línea
Duración 12 Meses
Inicio Enero
otras fechas
  • Master
  • En línea
  • Duración:
    12 Meses
  • Inicio:
    Enero
    otras fechas
Descripción

Si estás pensando que enfocar tu futuro profesional hacia el sector comercial puede darte la felicidad y estabilidad que necesitas, no dudes más y ¡realiza la Maestría en Marketing y Dirección Comercial que Emagister pone a tu disposición! Esta completa formación está impartida por el centro ISEB. Instituto Superior Europeo de Barcelona.

El te convertirá en un líder destacado en los departamentos comerciales y de marketing. Este Maestría te formará y capacitará para que logres dar respuesta a las demandas de tus clientes, a la vez que harás crecer a tu organización a partir del aumento de ventas y atracción de compradores potenciales.

Este plan de estudios te aportará el conocimiento y capacidades necesarias para desarrollar tu carrera como director de marketing, product manager, director comercial, director de exportación, country manager, jefe de ventas o director de estudios de mercado.

Para más información ingresa en emagister.com y un comercial se pondrá en contacto contigo para solventar todas tus dudas y ofrecerte la información que necesites.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

- Diseñar, implementar y monitorizar iniciativas comerciales de diversas complejidades
- Dirigir campañas comerciales y de marketing
- Elaborar planes de investigación de mercados, analizándolos y exponiéndolos debidamente a otros departamentos
- Evaluar la competencia para aumentar el valor añadido de nuestra imagen corporativa
- Implementar estrategias integrales de producto
- Crear campañas de marketing online
- Adquirir competencias para gestionar y elaborar planes de comunicación en las campañas de marketing
- Aprender a analizar los distintos mercados, nacionales e internacionales, para adaptar las campañas de marketing en cada casuística particular

¿Esta formación es para mí?

El Máster en Marketing y Dirección Comercial se dirige a profesionales que busquen liderar equipos en los principales departamentos comerciales o de marketing de cualquier empresa, convirtiendo en oportunidades del mercado en ventajas competitivas para nuestra organización.

Precio a usuarios Emagister:

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Online
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Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
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Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
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Online

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Dirección comercial
Director de marketing
Comercio y marketing
PNL
IVA
Equipos de ventas
Negociación comercial
Equipos de trabajo
Hipnosis
Negociacion
Ventas
Marketing
Dirección de marketing
comercio
Compras
Dirección de Ventas
Estrategias
Negocio
Director comercial

Programa académico

MÓDULO  1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Tema 1. Fundamentos de la Estrategia

Tema 2. Objetivos Estratégicos

Tema 3. El Proceso Estratégico

Tema 4. Formulación Estratégica

Tema 5. Análisis Estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)

Tema 6. Desarrollo de la Estrategia

Tema 7. Formación e Implementación de la Estrategia

Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)

Tema 9. Estudio del Caso 

MÓDULO 2. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD

Tema 1. Introducción a la Contabilidad 

Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable 

Tema 3. El Plan General de Contabilidad 

Tema 4. Gastos, Compras. Ingresos, Ventas. Periodificación Contable 

Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas 

Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras 

Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible 

Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones 

Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración 

Tema 10. El IVA 

Tema 11. Estudio del Caso 

MÓDULO 3. GESTIÓN DE EQUIPOS

Tema 1. Equipos de Trabajo: Aspectos Contextuales 

Tema 2. Dirigir/Gestionar un Equipo de Trabajo 

Tema 3. Empowerment: Conseguir lo Mejor de tu Equipo y Colaboradores 

Tema 4. Dirigir tu Equipo con Eficacia: Estrategias 

Tema 5. Estudio del Caso 

MÓDULO 4. COMERCIO

Tema 1. Teorías del Comercio Internacional

Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones

Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)

Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales

Tema 5. La Negociación Internacional y el Comercio Exterior en España

Tema 6. Estudio Del Caso 

MÓDULO 5. HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN 

Tema 1. La Negociación: Definición y Características

Tema 2.  Estrategias y Tipos Principales de Negociación

Tema 3. Fases de la Negociación

Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión

Tema 5. Negociaciones Internacionales

Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características

Tema 7. Estudio del Caso 

MÓDULO 6. PRACTITIONER EN PNL

Tema 1. Introducción a la PNL

Tema 2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos

Tema 3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales

Tema 4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado / Disociado y Anclajes

Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional

Tema 6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias

Tema 7. Estudio del Caso

MÓDULO 7. COACHING 

Tema 1. Coaching: Bases y Fundamentos

Tema 2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones

Tema 3. Proceso de Coaching y Metodologías

Tema 4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching

Tema 5. Estudio del Caso

MÓDULO 8. MARKETING 

Tema 1. Marketing Estratégico

Tema 2. Marketing

Tema 3. Marketing Integrado de Comunicación

Tema 4. Las Promociones de Ventas

Tema 5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales

Tema 6. Precios

Tema 7. Estudio del Caso

MÓDULO 9. COMERCIO ELECTRÓNICO

Tema 1. Introducción al Ecommerce

Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor

Tema 3. Gestión Empresarial

Tema 4. Publicidad y Marketing

Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago

Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales

Tema 7. Presente y Futuro del Ecommerce

Tema 8. Estudio del Caso

MÓDULO 10. PUBLICIDAD 

Tema 1. Introducción a la Publicidad

Tema 2. Fundamentos de la Publicidad

Tema 3. Desarrollo de Campañas

Tema 4. Consumidores y Psicología Publicitaria

Tema 5. La Nueva Publicidad

Tema 6. Estudio del Caso

MÓDULO 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa

Tema 2. Grupos de Interés o Stakeholders

Tema 3. Comunicación y Transparencia

Tema 4. Ámbitos de Actuación

Tema 5. Componentes de la Gestión de la RSC

Tema 6. Medición de la RSC

Tema 7. Estudio del Caso