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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    62h

  • Duración

    3 Semanas

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus virtual

    Sí

  • Servicio de consultas

    Sí

  • Tutorías personalizadas

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Este Curso es para todos los que quieren tener más clientes y ¡más ventas!
Obtendrás más oportunidades de negocio que se transformarán en mayores ingresos, lograrás ahorrar tiempo en tus esfuerzos de venta con un método que se adecúa a tus necesidades. No importa si tienes un pequeño negocio o si eres el líder de la fuerza de ventas más grande.

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Acerca de este curso

Para lograr tus ventas requieres prospectos, que a su vez, deben pasar por un proceso hasta llegar al cierre.

Es útil para toda persona o empresa que se dedique a comercializar cualquier producto o servicio

Mayor de 18 años

Se le otorga un diploma de participación avalado por IENeT y la STPS

El curso cuenta con vídeos de apoyo, actividades, lecturas y evaluaciones. Desarrollado por expertos en el ámbito de las Ventas.

Te contactamos, te ofrecemos una cuenta de prueba, conoces un poco del curso y tomas la decisión de inscribirte.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

  • Ventas
  • Manejo de equipo de ventas
  • Manejo de objeciones
  • Persuación
  • Cierre de ventas
  • Gerencia de ventas

Profesores

Roberto Almeida

Roberto Almeida

Profesor

Programa académico

Módulo 1. Aspectos básicos de las Ventas
  •  El Producto
  •  El Cliente o Consumidor
  •  Identificación de Clientes
  •  Los 8 Tipos de Clientes
  •  El Proceso de la Administración de las Ventas
  •  El Proceso de Ventas
  •  Factores que afectan a las ventas
  •  Tipos de Autoestima
  •  Administración del tiempo
  •  Administración del tiempo para Gerentes

Módulo 2: Organización de las Ventas
  •  El Departamento de Ventas
  •  Reclutamiento de la Fuerza de Ventas
  •  Cómo Gestionar Equipos Productivos
  •  Medir y controlar Equipos de Ventas
  •  Planificación de las Ventas
  •  Secreto 1 de Equipos de Venta exitosos
  •  Secreto 2 de los Equipos de Venta exitosos
  •  Administración de las relaciones con los Clientes
  •  Fidelizar a tus Clientes
  •  Calificación y prospección de Clientes
  •  Clasificación de Clientes de acuerdo a su canal

Módulo 3: El proceso de la Negociación Comercial
  •  Etapa inicial
  •  Qué decir en Ventas
  •  Apertura
  •  Presentación y Demostración del Producto
  •  La regla 1 en Ventas
  •  Tratamiento de las Objeciones
  •  Objeciones en las Ventas
  •  Cómo contestar las Objeciones de Ventas
  •  Cierre
  •  Cierre de Ventas
  •  Tres cierres de Ventas para aplicar hoy mismo
  •  Evaluación del Proceso
  •  Superar las Metas bajas
  •  Manejo de quejas en Ventas
  •  Los círculos de oportunidad en Ventas

Módulo 4: Técnicas de Ventas
  •  Métodos de ventas
  •  Habilidades del modelo de Ventas basado en la Psicología
  •  Modelo de Ventas psicológico
  •  Discurso del elevador - Cómo atraer a un Inversionista en 60 seg.
  •  Las fases de la Venta
  •  Ocho factores de éxito en Ventas
  •  El Precio es el problema
  •  Nunca fallar en Ventas

Módulo 5. La fuerza de Ventas
  •  El Vendedor
  •  Habilidades de un Vendedor
  •  Requisitos de un Profesional de Ventas
  •  Características personales y aptitudes para las Ventas
  •  Cómo ser un Vendedor persuasivo
  •  Fuentes de Energía que ayudan al desempeño del Vendedor
  •  Las Ventas son 10 por ciento Modales
  •  Tipos de Vendedores
  •  Las Bendiciones de ser Vendedor
  •  Capacitación de la fuerza de Ventas
  •  Cuatro macro tips para tener un equipo de alto rendimiento en Ventas
  •  Seis formas de evitar la rotación en Ventas
  •  Cuotas e Incentivos para el Vendedor
  •  Cómo motivar a tu Equipo de Ventas
  •  Reconociendo Estrellas de Venta

Módulo 6. Comercio y Tecnología
  •  Resistencia al Cambio
  •  El Comercio Electrónico
  •  Qué es Comercio Electrónico
  •  Cómo hacer Venta consultiva
  •  Opciones Electrónicas de Pago
  •  Medios de Pago en Comercio Electrónico
  •  Códigos Comerciales
  •  Metodología Grow para dar Couching
  •  Las tres C's del Coaching

Módulo 7 : Promoción de Ventas
  •  Qué es Accountability CPR para las Organizaciones
  •  Una historia de Fidelización
  •  Introducción a la promoción de Ventas
  •  Mercadotecnia, Publicidad y Ventas
  •  Ambiente promocional
  •  Amplía tu visión del mundo de las Ventas
  •  Medios Promocionales
  •  Estrategias de Promoción de Ventas
  •  Administración de una Campaña Promocional
  •  Los 5 roles del Líder de Ventas
  •  Vives arriba o debajo de la línea

Módulo 8 : Conferencias, Lecturas y Test
  •  Cómo Vender, Técnicas Científicas
  •  Seducir al Consumidor: neuromarketing
  •  La Historia de Internet - Amazon y Ebay - El auge del Comercio Electronico
  •  Estamos Ciegos de Jurgen Klaric
  •  Vendedores Perros
  •  Prospectando con llamadas en frio
  •  3 consejos para aumentar tus ventas
  •  Test de habilidades del Vendedor
  •  Test Negativo
  •  Test ¿Saben vender sus vendedores?

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