Cierre de Ventas
Curso
En Distrito Federal
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Distrito federal
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: Muchos gerentes nos piden que le enseñemos a su equipo a cerrar la venta. A pesar de que no hay una palabra mágica que cierre la venta, hay 4 componentes que son clave para cerrar todas las ventas: Acercamiento, Investigación, Negociación y Persuasión, los cuales son los ingredientes de este interesante taller.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Este curso le da al participante todo el proceso para facilitar el cierre, con mayor margen de utilidad.
Vendedores, Gerentes, Directores.
Todo nivel se beneficia, pero profesionales de ventas con experiencia se benefician más.
Diploma
Negociación Avanzada combina la información de los cursos más exitosos de los Estados Unidos como: SPIN, Karrass, Carnagie, y Cialdini; que resulta en resultados inmediatos.
Recibirá fechas para las sesiones abiertas; o también está disponible directo a empresas, adaptado a la medida.
Clientes como Oracle han duplicado sus ventas y utilidad.
Opiniones
Materias
- Cierre de ventas
- Negociación
- Ventas
- Persuasión
- Calificación
- Interrogación
- Relaciones interpersonales
- Tácticas de Ventas
- Técnicas de ventas
- Metodología de ventas
Profesores
Carlos Conde
Instructor
Programa académico
Temario:
- Los 8 pasos psicológicos de la compra
- Cómo alcanzar metas de ventas
- Relaciones interpersonales
- Cómo inspirar confianza inmediatamente
- Las 3 preguntas de todo cliente que debemos responder
- Calificando al prospecto
- Las Preguntas
- El arma más fuerte de un vendedor
- Los tres tipos de preguntas
- Como organizarlas para lograr los siguientes objetivos:
- Descubrir los deseos y necesidades
- Eliminar objeciones
- Crear presión de comprar inmediatamente
- Propuestas y soluciones ganadoras
- Creando un ambiente que conduce al cierre
- El arte de relatar anécdotas
- Cómo aplicar sus ventajas competitivas
- ¿Qué es una objeción?
- Cuándo el cliente pone una objeción ¿Qué está buscando?
- Cómo superar cualquier objeción….
- Incluyendo el precio
- Negociación
- ¿Qué es una negociación?
- Lo que quiere todo el mundo de una negociación
- ¿Quién tiene mas poder en una negociación?
- No confíe en sus cálculos.
- Ud. tiene más poder del que cree
- Cómo y cuándo conceder.
- Las 7 reglas de los negociadores profesionales.
- Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.
- ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?
- Cómo usar el tiempo como aliado.
- Técnicas de persuasión
- Las dos fuerzas dominantes detrás de cualquier acción.
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Cierre de Ventas