Cierre de Ventas

Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.
En Distrito Federal

$ 6,800
más IVA
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Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel intermedio
Lugar Distrito federal
Horas lectivas 8h
Duración 1 Día
Inicio Fechas a escoger
  • Taller
  • Nivel intermedio
  • Distrito federal
  • 8h
  • Duración:
    1 Día
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Objetivo del curso: Muchos gerentes nos piden que le enseñemos a su equipo a cerrar la venta. A pesar de que no hay una palabra mágica que cierre la venta, hay 4 componentes que son clave para cerrar todas las ventas: Acercamiento, Investigación, Negociación y Persuasión, los cuales son los ingredientes de este interesante taller.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
Fechas a escoger
Distrito Federal
Paseo de la Reforma 350 Piso 11 Col. Cuauhtemoc Del Juárez, Ciudad de México (Distrito Federal), México
De 9:00 a 18:00 hrs
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Distrito Federal
Paseo de la Reforma 350 Piso 11 Col. Cuauhtemoc Del Juárez, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Horario De 9:00 a 18:00 hrs

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Este curso le da al participante todo el proceso para facilitar el cierre, con mayor margen de utilidad.

· ¿A quién va dirigido?

Vendedores, Gerentes, Directores.

· Requisitos

Todo nivel se beneficia, pero profesionales de ventas con experiencia se benefician más.

· Titulación

Diploma

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Negociación Avanzada combina la información de los cursos más exitosos de los Estados Unidos como: SPIN, Karrass, Carnagie, y Cialdini; que resulta en resultados inmediatos.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibirá fechas para las sesiones abiertas; o también está disponible directo a empresas, adaptado a la medida.

· ¿Qué reslutados han obtenido los participantes anteriormente?

Clientes como Oracle han duplicado sus ventas y utilidad.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Cierre de ventas
Negociación
Ventas
Persuasión
Calificación
Interrogación
Relaciones interpersonales
Tácticas de Ventas
Técnicas de ventas
Metodología de ventas

Profesores

Carlos Conde
Carlos Conde
Instructor

Programa académico

Cierre de Ventas es quizás el taller más práctico disponible en América Latina. Con las técnicas de persuasión más modernas, los principios de negociación más prácticos y una metodología comprobada en el 72% de las empresas Fortune 500.

Temario:
  • Los 8 pasos psicológicos de la compra
  • Cómo alcanzar metas de ventas
  • Relaciones interpersonales
  • Cómo inspirar confianza inmediatamente
  • Las 3 preguntas de todo cliente que debemos responder
  • Calificando al prospecto

  • Las Preguntas

  • El arma más fuerte de un vendedor

  • Los tres tipos de preguntas

  • Como organizarlas para lograr los siguientes objetivos:

  • Descubrir los deseos y necesidades

  • Eliminar objeciones

  • Crear presión de comprar inmediatamente

  • Propuestas y soluciones ganadoras

  • Creando un ambiente que conduce al cierre

  • El arte de relatar anécdotas

  • Cómo aplicar sus ventajas competitivas

  • ¿Qué es una objeción?

  • Cuándo el cliente pone una objeción ¿Qué está buscando?

  • Cómo superar cualquier objeción….

  • Incluyendo el precio

  • Negociación

  • ¿Qué es una negociación?

  • Lo que quiere todo el mundo de una negociación

  • ¿Quién tiene mas poder en una negociación?

  • No confíe en sus cálculos.

  • Ud. tiene más poder del que cree

  • Cómo y cuándo conceder.

  • Las 7 reglas de los negociadores profesionales.

  • Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.

  • ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?

  • Cómo usar el tiempo como aliado.

  • Técnicas de persuasión

  • Las dos fuerzas dominantes detrás de cualquier acción.

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