Técnicas para la Negociación Efectiva

Juvencio Roldán Y Asociados
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  • 16 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: El curso habilita a los participantes a alcanzar acuerdos ganar-ganar en conflictos de cualquier índole. Destinatarios del curso: Personal de área de compras, logística, ventas, recursos humanos, dirección general, producción o cualquier área interesada en la solución de conflictos por la vía dela negociación

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Sin requisitos

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva

Profesores

JUVENCIO ROLDAN RIVAS
JUVENCIO ROLDAN RIVAS
Storyteller y coach

Ing. Industrial con grado de maestría en Negocios y Doctor en Planeación Estratégica con 20 años de experiencia en la manufactura, consultoría, coaching y docencia universitaria. Colaborador y columnista de la revista Manufactura de Grupo Editorial CNN Expansión. Autor de 2 libros public

Programa académico

El curso de negociación es totalmente dinámico. Los participantes adquieren una nueva visión orientada a los acuerdos de tipo ganar-ganar.
Aunque el método se puede aplicar a cualquier índole de conflictos, se le da un especial énfasis a los acuerdos con proveedores o clientes.

El temario es el siguiente:

- Naturaleza de los conflictos
- Estrategias para abordar los conflictos
- Proceso de preparación de la negociación
- Etapas de la negociación
- Etapa preliminar
- Aspectos tácticos
- Etapa de apertura
- Etapa de exploración
- Subir al balcón
- Aspectos de confianza y prestigio
- Leyendo a la contraparte
- Definición de necesidades ocultas y divisas propias
- El rompimiento del paradigma Suma Cero
- Aspectos tácticos del intercambio
- Tipos de negociadores
- Cierre de la negociación

Durante el curso se llevan a cabo dinámicas, se analizan videos, se les toma video a los participantes para que sean capaces de ver por ellos mismos sus errores y puedan mejorar sus estilos.
El costo incluye los materiales impresos.

Se revisan aspectos de liderazgo y trabajo en equipo esenciales para una negociación efectiva, así como procesos de introspección personal que coadyuvan a mejorar los estilos individuales.

Información adicional

Número de alumnos por clase: 50
Descripción del precio: El precio del curso es para todo un grupo de máximo 10 personas.

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