Técnicas para la Negociación Efectiva

El curso de negociación es totalmente dinámico. Los participantes adquieren una nueva visión orientada a los acuerdos de tipo ganar-ganar.
Aunque el método se puede aplicar a cualquier índole de conflictos, se le da un especial énfasis a los acuerdos con proveedores o clientes.

El temario es el siguiente:

- Naturaleza de los conflictos
- Estrategias para abordar los conflictos
- Proceso de preparación de la negociación
- Etapas de la negociación
- Etapa preliminar
- Aspectos tácticos
- Etapa de apertura
- Etapa de exploración
- Subir al balcón
- Aspectos de confianza y prestigio
- Leyendo a la contraparte
- Definición de necesidades ocultas y divisas propias
- El rompimiento del paradigma Suma Cero
- Aspectos tácticos del intercambio
- Tipos de negociadores
- Cierre de la negociación

Durante el curso se llevan a cabo dinámicas, se analizan videos, se les toma video a los participantes para que sean capaces de ver por ellos mismos sus errores y puedan mejorar sus estilos.
El costo incluye los materiales impresos.

Se revisan aspectos de liderazgo y trabajo en equipo esenciales para una negociación efectiva, así como procesos de introspección personal que coadyuvan a mejorar los estilos individuales.