El Vendedor Efectivo

Temario:

1. El vendedor de hoy: El vendedor de hoy no solo desempeña un papel importante en el éxito de la empresa, sino que también juega un papel importante en el éxito de sus clientes. Su principal función es el de diferenciar a la empresa del resto de sus competidores, a través de desarrollar relaciones de ganar-ganar, que permiten establecer un ambiente de negocio de largo plazo.

2. Proceso de Venta: Una de las primeras cosas que debe entender el vendedor, es que no existen técnicas mágicas. No existe un método que pueda emplearse para cerrar todas las ventas. El proceso de ventas puede compararse con una cadena, donde cada uno de sus eslabones debe irse cerrando, ya que en caso contrario no podrá conseguir el pedido.

3. Generación de propuestas de valor. El trabajo del vendedor debe estar enfocado a generar valor para sus clientes, esto permite a la empresa elevar las barreras de entrada para la competencia y las barreras de salida para los clientes. Las propuestas de valor deben estar orientadas en ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos de negocio y a minimizar los riesgos de su industria, posicionando la oferta de la empresa como la mejor opción del mercado.

4. Plan de territorio: Un buen plan de territorio, permite incrementar la eficiencia del vendedor, logrando tener una mejor administración del tiempo y sobre todo una mejor distribución de los recursos de la empresa, dirigiendo al vendedor a aquellas áreas de oportunidad que representan mayor crecimiento en ventas para la organización

5. Administración de las cuentas claves: Las cuantas claves de la organización representan uno de los activos comerciales más importantes para el éxito de la empresa, se debe contar con un plan estratégico que permita a la organización posicionarse como un socio comercial de largo plazo, y que permita mantener niveles altos de participación, en el volumen de compras de la cuenta clave.