- EMAGISTER CUM LAUDE
formación en ventas
Cursos actualizados de aplicación inmediata
Taller de ventas efectivas
$5,950 $5,355
más IVA
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Información importante
| Tipología | Taller |
| Lugar | Cuauhtémoc |
| Horas lectivas | 21h |
| Duración | 1 Mes |
- Taller
- Cuauhtémoc
- 21h
- Duración:
1 Mes
¡Prepárate para convertirte en un vendedor persuasivo y preparado con la Formación en Ventas que ofrece FINDES! El curso va dirigido a profesionistas que aspiran a crecer dentro de esta área en el sector empresarial y tiene como objetivo ayudarte a potencializar tus capacidades para desarrollarte como asesor o ejecutivo de ventas.
El programa está diseñado para brindarte conocimientos de las áreas de finanzas, contabilidad, fiscal y administrativa. Además, aprenderás a analizar las problemáticas clave que impiden el crecimiento en las organizaciones así como las fórmulas y herramientas que necesitas para solucionarlas desde tu área. Al finalizar el programa, estarás preparado para hacer frente a las barreras y obstáculos que se enfrentan regularmente en el proceso de ventas y podrás desempeñarte de manera exitosa en este sector.
¡No dejes pasar esta oportunidad para consolidar tu futuro en el área de ventas! Solicita más información a través de nuestro portal y un representante del centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas y orientarte.
Precio a usuarios Emagister: A partir de 3 inscritos otorgamos un descuento del 10%.
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El participante en el curso comprenderá los principales conceptos y actualizará sus conocimientos en la materia, estará facultado para desarrollar procesos integrales en el tema
· ¿A quién va dirigido?
Ejecutivos y profesionales en la disciplina con funciones y actividades directamente relacionadas con la materia, público en general con experiencia y/o conocimiento en el tema
· Requisitos
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
· Titulación
Se le entrega una constancia de participación.
· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?
Es un curso totalmente práctico de aplicación inmediata. Impartido por un especialista en la materia. Y ya está por iniciar
· ¿Qué pasa después de pedir información?
es muy sencillo sólo tienes que llenar el formato de inscripción y enviarlo, automáticamente quedarás inscrito.
Preguntas & Respuestas
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Profesionales, de gran utilidad impartidos por profesionales
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Excelente curso, lo recomiendo sin problemas.
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¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 12 años en Emagister.
¿Qué aprendes en este curso?
Ventas | Tecnicas | Proceso de ventas | Técnicas de ventas | ||||||
Proceso comercial | Equipo de ventas | comunicación | Comunicación efectiva | ||||||
Ciclo de compra | Procesos | Marketing | Atencion a clientes | ||||||
Servicio al cliente |
Profesores
Programa académico
OBJETIVO: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
TEMARIO:
1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- ¿Qué es vender y que significa un vendedor?
- ¿Todos somos vendedores?
- ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
- Concepto y fundamentos de la comunicación.
- Impacto de un buen comunicador
-¿Qué se comunica y a quién?
- ¿Qué se necesita?
- La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
2.- SEIS LÍNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO
- Fijarse metas a alcanzar
- Superar obstáculos
- Relacionarse y ¡bien!
- Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
- El ciclo de compra
- Comportamiento del consumidor
- ¿Qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
- El ciclo de venta; Qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
4.- PASOS DE LA VENTA
I.- Prospectación fuentes de prospectación
II.- Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)
III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación
- La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
- La habilidad de escuchar)
IV.- Presentación y demostración de productos y servicios
- Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
- Presentación de características y beneficios
V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra
- Razones por las que el cliente objeta
- Las objeciones más frecuentes
- Razones por las que el cliente se resiste
- Clasificación de objeciones.
VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, Métodos para cierre efectivo
VII.- Seguimiento El objetivo de la post-venta
5.- TÉCNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
- Técnica de cierre presuntiva
- Técnica de cierre de la acción física
- Técnica de cierre de la eventualidad
- Técnica de cierre de la cesión
- Técnica cierre del detalle secundario
- Técnica de cierre de retorno
- Técnica de cierre del resumen
- Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
- Técnica de cierre del pro y contra
- La última objeción
Información adicional
PORQUÉ DEBO CAPACITARME EN FINDES: Más de 25 años de experiencia (somos una institución seria y profesional). Programas totalmente actualizados con un enfoque práctico (cursos a la vanguardia de las necesidades del mercado) Los profesores están altamente capacitados y son profesionistas exitosos. Más de 12,000 alumnos capacitados el año anterior. Grupos reducidos para una mejor atención. El curso incluye material did&aacut�Se le entrega una constancia de participación.�Horarios flexibles entre semana y sábados. Las empresas más importantes de México son nuestros clientes.
