4.7
199 opiniones
  • El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
    |
  • Después del curso me quedó una imagen grata de FINDES.
    |
  • Cumplió mis expectativas el curso me gustaría tomar otro en ventas.
    |

Curso

En línea

$ 5,950 IVA inc.

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    18h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Junio
    otras fechas

  • Campus virtual

  • Servicio de consultas

  • Clases virtuales

formación en ventas

Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.

Precisiones importantes

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

En línea

Inicio

JunioInscripciones abiertas
JulioInscripciones abiertas
AgostoInscripciones abiertas
AgostoInscripciones abiertas
SeptiembreInscripciones abiertas
SeptiembreInscripciones abiertas
OctubreInscripciones abiertas

Acerca de este curso

-Comprenderá y aplicará diferentes estrategias de ventas. -Comprenderá y ampliará su visión en la negociación. -Aplicará técnicas para cerrar ventas en forma permanente. -Mejorará su perfil como vendedor. -Identificará los factores que le permitan constituirse en un asesor del cliente.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

4.7
excelente
  • El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
    |
  • Después del curso me quedó una imagen grata de FINDES.
    |
  • Cumplió mis expectativas el curso me gustaría tomar otro en ventas.
    |
100%
4.4
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

SARA MEJIA ESTEVEZ

4.0
22/12/2020
Sobre el curso: El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
¿Recomendarías este curso?:

HILDA NATALI GUZMAN ESCOBEDO

4.5
22/12/2020
Sobre el curso: Después del curso me quedó una imagen grata de FINDES.
¿Recomendarías este curso?:

LUIS EDUARDO GUZMAN BARROSO

4.5
22/12/2020
Sobre el curso: Cumplió mis expectativas el curso me gustaría tomar otro en ventas.
¿Recomendarías este curso?:

MARCO ANTONIO LOPEZ JUAREZ

4.5
21/12/2020
Sobre el curso: Hubo gran dominio del docente bastante claro es su explicación.
¿Recomendarías este curso?:

ROBERTO PULIDO MANCILLA

4.5
20/12/2020
Sobre el curso: Considero que FINDES es la mejor opción para capacitarse en esta ciudad.
¿Recomendarías este curso?:
Ver todas
* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2021
2020
2017
2016
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
13 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Servicio al cliente
  • Ventas
  • comunicación
  • Comunicación efectiva
  • Tecnicas
  • Marketing
  • Procesos
  • Atencion a clientes
  • Proceso de ventas
  • Equipo de ventas
  • Servicio al cliente
  • Técnicas de ventas
  • Proceso comercial
  • Ciclo de compra
  • Ventas

Programa académico

TEMARIO DE VENTAS EFECTIVAS:

1. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
  • ¿qué es vender y que significa un vendedor?
  • ¿Todos somos vendedores?
  • ¿qué vendemos y que más se puede vender?
  • Concepto y fundamentos de la comunicación.
  • Impacto de un buen comunicador
  • ¿qué se comunica y a quién?
  • ¿qué se necesita?
  • La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
2. SEIS LíNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO
  • Fijarse metas a alcanzar
  • Superar obstáculos
  • Relacionarse y bien!
  • Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
3. LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
  • El ciclo de compra
  • Comportamiento del consumidor
  • ¿qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
  • El ciclo de venta; qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
4. PASOS DE LA VENTA

I. Prospectación fuentes de prospectación

II. Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)

III. Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación
  • La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
  • La habilidad de escuchar)
IV. Presentación y demostración de productos y servicios
  • Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
  • Presentación de características y beneficios
V. Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra
  • Razones por las que el cliente objeta
  • Las objeciones más frecuentes
  • Razones por las que el cliente se resiste
  • Clasificación de objeciones.
VI. Cierre efectivo Características del cierre efectivo, métodos para cierre efectivo

VII. Seguimiento El objetivo de la post-venta

5. TECNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE
  • Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
  • Técnica de cierre presuntiva
  • Técnica de cierre de la acción física
  • Técnica de cierre de la eventualidad
  • Técnica de cierre de la cesión
  • Técnica cierre del detalle secundario
  • Técnica de cierre de retorno
  • -Técnica de cierre del resumen
  • Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
  • Técnica de cierre del pro y contra
  • La última objeción

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

TALLER DE VENTAS EFECTIVAS

$ 5,950 IVA inc.