Taller de Ventas Efectivas
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Tienen un profesor excelente, que sabe del tema y hace las clases interesantes.
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Es una empresa muy comprometida con la captación y formación. Un curso muy completo y útil, lo recomiendo para perder el miedo a la hora de vender.
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El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
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Curso
En línea
¡Prepárate para consolidar tu futuro en el área de ventas!
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
En línea
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
18h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus virtual
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
Si te dedicas de forma profesional a las ventas y quieres tener mucho más éxito a la hora de realizarlas, puedes aprender técnicas de mejora gracias al taller de Ventas efectivas que imparte la Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES).
Este curso te servirá para poder introducirte en el mundo de las ventas desde cero, de modo que podrás aprender qué es vender y qué significa ser vendedor, cómo funciona la comunicación y cómo debe ser un buen comunicador, qué líneas hay que seguir en el camino al éxito, cómo funciona el ciclo de compra y el comportamiento del consumidor; también sabrás cuáles son los pasos de una venta, desde el planteamiento para acercarse al cliente hasta el procedimiento que hay que seguir después de cerrar una venta, pasando por las objeciones que puede poner un cliente, las razones de objeción, cómo evaluar las necesidades del cliente, etc.; por último, te enseñarán nuevas técnicas de negociación y de cierre de venta.
¡No dudes más y conviértete en un vendedor de éxito con este taller ofrecido por Emagister!
Precisiones importantes
Precio a usuarios Emagister: A partir de 3 participantes otorgamos un 10% de descuento.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
El objetivo se que los participantes puedan convertirse en asesores y ejecutivos de vengas mediante el fomento de sus propias capacidades y eliminando las barreras y obstáculos del proceso de venta.
Ejecutivos y profesionales en el campo que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos, independientemente de su nivel jerárquico.
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así se logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
Se le entrega una constancia de participación.
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES) es una institución seria y profesional con más de 30 años de experiencia. Tiene programas totalmente actualizados y con un enfoque práctico; además, se incluye material didáctico completamente actualizado. Cuenta con profesores altamente capacitados que realizan la formación en grupos reducidos para obtener una mejor atención. Finalmente, dispone de horarios flexibles entre semana y sábados.
El proceso de matriculación es muy sencillo. Un trabajador te enviará la solicitud de inscripción, sólo la tienes que completar y enviar para quedar automáticamente inscrito.
En este curso aplicarás mejores técnicas para cerrar ventas de forma permanente, además de mejorar tu perfil como vendedor.
Sí, en este curso comprenderás y aplicarás diferentes estrategias de ventas y ampliarás tu visión en la negociación.
No te preocupes, con este curso vas a poder entender cuáles son las razones por las que el cliente puede objetar, las objeciones más frecuentes y los motivos por los que un cliente puede resistirse. Así, podrás mejorar tus técnicas de venta y no frustrarte.
Opiniones
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Tienen un profesor excelente, que sabe del tema y hace las clases interesantes.
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Es una empresa muy comprometida con la captación y formación. Un curso muy completo y útil, lo recomiendo para perder el miedo a la hora de vender.
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El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
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Valoración del curso
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Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 18 años en Emagister.
Materias
- Servicio al cliente
- Ventas
- Comunicación
- Comunicación efectiva
- Tecnicas
- Marketing
- Procesos
- Atencion a clientes
- Proceso de ventas
- Equipo de ventas
- Técnicas de ventas
- Proceso comercial
- Ciclo de compra
- Negociación
- Técnicas de venta
- Consumidor
- Técnicas de negociación
- Manejo de objeciones
Profesores
Profesionistas con experiencia Especialistas preparados
Profesor
Programa académico
TALLER DE VENTAS EFECTIVAS
Duración del Taller de ventas efectivas: 18 horas
TEMARIO DE VENTAS EFECTIVAS:
1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- ¿qué es vender y que significa un vendedor?
- ¿Todos somos vendedores?
- ¿qué vendemos y que más se puede vender?
- Concepto y fundamentos de la comunicación.
- Impacto de un buen comunicador
-¿qué se comunica y a quién?
- ¿qué se necesita?
- La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
2.- SEIS LíNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO
- Fijarse metas a alcanzar
- Superar obstáculos
- Relacionarse y bien!
- Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
- El ciclo de compra
- Comportamiento del consumidor
- ¿qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
- El ciclo de venta; qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
4.- PASOS DE LA VENTA
I.- Prospectación fuentes de prospectación
II.- Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)
III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación
- La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
- La habilidad de escuchar)
IV.- Presentación y demostración de productos y servicios
- Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
- Presentación de características y beneficios
V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra
- Razones por las que el cliente objeta
- Las objeciones más frecuentes
- Razones por las que el cliente se resiste
- Clasificación de objeciones.
VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, métodos para cierre efectivo
VII.- Seguimiento El objetivo de la post-venta
5.- TECNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
- Técnica de cierre presuntiva
- Técnica de cierre de la acción física
- Técnica de cierre de la eventualidad
- Técnica de cierre de la cesión
- Técnica cierre del detalle secundario
- Técnica de cierre de retorno
- Técnica de cierre del resumen
- Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
- Técnica de cierre del pro y contra
- La última objeción
Información adicional
Principales ventajas del curso: 1. Desempeñar mejor el trabajo 2. Estar actualizado 3. Ser más eficaz 4. Desarrollar habilidades 5. Estar motivado 6. Poder aportar nuevas ideas y alternativas al trabajo 7. La capacitación facilita las labores cotidianas 8. Los cambios organizacionales son dinámicos y requieren de una actualización constante y de calidad en todas las áreas 9. Mejorar y fortalecer su formación 10. Mayor remuneración económica (inversión) 11. Conservar el trabajo y facilitar encontrarlo 12. La capacitación hace mejores personas y profesionales 13. Mejorar el currículum
Taller de Ventas Efectivas