TALLER DE VENTAS EFECTIVAS
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El curso y el contenido son aplicables a la vida diaria, el profesor amable uy preparado para bridar el exposición.
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Después del curso me quedó una imagen grata de FINDES.
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Cumplió mis expectativas el curso me gustaría tomar otro en ventas.
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Curso
En línea
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
18h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus virtual
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
Precisiones importantes
Precio a usuarios Emagister: A partir de 3 participantes otorgamos un 10% de descuento.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Comprenderá y aplicará diferentes estrategias de ventas. -Comprenderá y ampliará su visión en la negociación. -Aplicará técnicas para cerrar ventas en forma permanente. -Mejorará su perfil como vendedor. -Identificará los factores que le permitan constituirse en un asesor del cliente.
Ejecutivos y profesionales en el campo que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos, independientemente de su nivel jerárquico.
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; sólo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
Se le entrega una constancia de participación.
Más de 30 años de experiencia (somos una institución seria y profesional). Programas totalmente actualizados con un enfoque práctico (cursos a la vanguardia de las necesidades del mercado). Los profesores están altamente capacitados y son profesionistas exitosos. Más de 12,000 alumnos capacitados el año anterior. Grupos reducidos. para una mejor atención. El curso incluye material didáctico completo actualizado y cafetería. Horarios flexibles entre semana y sábados. Las empresas más importantes de México son nuestros clientes.
El proceso de matriculación es muy sencillo. Un ejecutivo le enviará la solicitud de inscripción, sólo tienes que llenar y enviar para quedar automáticamente inscrito.
En este curso va aplicará técnicas para cerrar ventas en forma permanente además mejorar su perfil como vendedor.
Si claro en este curso comprenderá y aplicará diferentes estrategias de ventas y ampliará su visión en la negociación.
No te preocupes aquí vas a entender - Razones por las que el cliente objeta - Las objeciones más frecuentes - Razones por las que el cliente se resiste - Clasificación de objeciones. Además no olvides que todos somos vendedores
Opiniones
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Valoración del curso
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Servicio al cliente
- Ventas
- Comunicación
- Comunicación efectiva
- Tecnicas
- Marketing
- Procesos
- Atencion a clientes
- Proceso de ventas
- Equipo de ventas
- Técnicas de ventas
- Proceso comercial
- Ciclo de compra
- Negociación
- Técnicas de venta
- Consumidor
- Técnicas de negociación
- Manejo de objeciones
Profesores
Profesionistas con experiencia Especialistas preparados
Profesor
Programa académico
TEMARIO DE VENTAS EFECTIVAS:
1. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- ¿qué es vender y que significa un vendedor?
- ¿Todos somos vendedores?
- ¿qué vendemos y que más se puede vender?
- Concepto y fundamentos de la comunicación.
- Impacto de un buen comunicador
- ¿qué se comunica y a quién?
- ¿qué se necesita?
- La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
- Fijarse metas a alcanzar
- Superar obstáculos
- Relacionarse y bien!
- Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
- El ciclo de compra
- Comportamiento del consumidor
- ¿qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
- El ciclo de venta; qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
I. Prospectación fuentes de prospectación
II. Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)
III. Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación
- La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
- La habilidad de escuchar)
- Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
- Presentación de características y beneficios
- Razones por las que el cliente objeta
- Las objeciones más frecuentes
- Razones por las que el cliente se resiste
- Clasificación de objeciones.
VII. Seguimiento El objetivo de la post-venta
5. TECNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
- Técnica de cierre presuntiva
- Técnica de cierre de la acción física
- Técnica de cierre de la eventualidad
- Técnica de cierre de la cesión
- Técnica cierre del detalle secundario
- Técnica de cierre de retorno
- -Técnica de cierre del resumen
- Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
- Técnica de cierre del pro y contra
- La última objeción
Información adicional
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