formación en ventas
Cursos actualizados de aplicación inmediata
Formación en Ventas
$ 5,850 $ 5,265
más IVA
Información importante
| Tipología | Taller |
| Lugar | Cuauhtémoc |
| Horas lectivas | 21h |
| Duración | 1 Mes |
| Inicio | Fechas a escoger |
- Taller
- Cuauhtémoc
- 21h
- Duración:
1 Mes - Inicio:
Fechas a escoger
Al término del curso, el participante identificará y valorará la Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas. Destinatarios del curso: Nuestros programas educativos se desarrollan en las áreas financiera, contable, fiscal y administrativa y están dirigidos en último término a lo que debe ser útil con base en la problemática de las organizaciones tal y como se presenta en la realidad, misma que resolvemos desarrollando los conceptos y utilizando las fórmulas y herramientas adecuadas en sesiones de trabajo altamente productivas, conducidas por cuadros docentes especializados tanto en la actividad docente como profesional.
Precio a usuarios Emagister: A partir de 3 inscritos otorgamos un descuento del 10%.
| Inicio | Ubicación |
|---|---|
|
Fechas a escoger |
Cuauhtémoc
Paseo de la Reforma 403 -206, 06500, Ciudad de México (Distrito Federal), México Ver mapa |
| Inicio |
Fechas a escoger |
| Ubicación |
Cuauhtémoc
Paseo de la Reforma 403 -206, 06500, Ciudad de México (Distrito Federal), México Ver mapa |
Preguntas Frecuentes
· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El participante en el curso comprenderá los principales conceptos y actualizará sus conocimientos en la materia, estará facultado para desarrollar procesos integrales en el tema
· ¿A quién va dirigido?
Ejecutivos y profesionales en la disciplina con funciones y actividades directamente relacionadas con la materia, público en general con experiencia y/o conocimiento en el tema
· Requisitos
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
· Titulación
Se le entrega una constancia de participación.
· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?
Es un curso totalmente práctico de aplicación inmediata. Impartido por un especialista en la materia. Y ya está por iniciar
· ¿Qué pasa después de pedir información?
es muy sencillo sólo tienes que llenar el formato de inscripción y enviarlo, automáticamente quedarás inscrito.
Opiniones
-
Profesionales, de gran utilidad impartidos por profesionales
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-
Excelente curso, lo recomiendo sin problemas.
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Reseñas de este curso
Reseñas de otros cursos de este centro
Logros de este Centro
¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
¿Qué aprendes en este curso?
Ventas | Tecnicas | Proceso de ventas | Técnicas de ventas | ||||||
Proceso comercial | Equipo de ventas | comunicación | Comunicación efectiva | ||||||
Ciclo de compra | Procesos | Marketing | Atencion a clientes | ||||||
Servicio al cliente |
Profesores
Programa académico
OBJETIVO: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
TEMARIO:
1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- ¿Qué es vender y que significa un vendedor?
- ¿Todos somos vendedores?
- ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
- Concepto y fundamentos de la comunicación.
- Impacto de un buen comunicador
-¿Qué se comunica y a quién?
- ¿Qué se necesita?
- La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
2.- SEIS LÍNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO
- Fijarse metas a alcanzar
- Superar obstáculos
- Relacionarse y ¡bien!
- Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
- El ciclo de compra
- Comportamiento del consumidor
- ¿Qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
- El ciclo de venta; Qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
4.- PASOS DE LA VENTA
I.- Prospectación fuentes de prospectación
II.- Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)
III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación
- La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
- La habilidad de escuchar)
IV.- Presentación y demostración de productos y servicios
- Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
- Presentación de características y beneficios
V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra
- Razones por las que el cliente objeta
- Las objeciones más frecuentes
- Razones por las que el cliente se resiste
- Clasificación de objeciones.
VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, Métodos para cierre efectivo
VII.- Seguimiento El objetivo de la post-venta
5.- TÉCNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE
- Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
- Técnica de cierre presuntiva
- Técnica de cierre de la acción física
- Técnica de cierre de la eventualidad
- Técnica de cierre de la cesión
- Técnica cierre del detalle secundario
- Técnica de cierre de retorno
- Técnica de cierre del resumen
- Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
- Técnica de cierre del pro y contra
- La última objeción
Información adicional
PORQUÉ DEBO CAPACITARME EN FINDES: Más de 25 años de experiencia (somos una institución seria y profesional). Programas totalmente actualizados con un enfoque práctico (cursos a la vanguardia de las necesidades del mercado) Los profesores están altamente capacitados y son profesionistas exitosos. Más de 12,000 alumnos capacitados el año anterior. Grupos reducidos para una mejor atención. El curso incluye material did&aacut�Se le entrega una constancia de participación.�Horarios flexibles entre semana y sábados. Las empresas más importantes de México son nuestros clientes.
