Cursos de Manejo de objeciones

...Identificación de la demanda Obstáculos a la identificación de la demanda Equilibrio necesidades/servicios Clima positivo Clima negativo Necesidades ocultas... Aprende sobre: Servicio al cliente, Manejo de conflictos, Comunicación efectiva... Ver más

...Curso de capacitación diseñado específicamente para satisfacer una serie de necesidades concernientes a el área comercial: Manejo de objeciones de venta. Proceso intelectual de una venta consultiva. Manejo de soluciones. Cambio de modelo de venta. Argumentación débil.... Aprende sobre: Manejo estratégico de soluciones, Pasos para el manejo de objeciones, Manejo estratégico de beneficios... Ver más

... de venta, técnicas para informar, técnicas de manejo de objeciones, técnicas de cierre, etc... Aprende sobre: Gerencia de ventas, Técnicas para informar, Administración de quejas... Ver más

...¿Te gustaría aplicar las diferentes técnicas de comunicación, las sesiones perceptuales, los errores al escuchar, el manejo efectivo de los conflictos, los procesos de descifrar así como los elementos que bloquean la comunicación? ¿Te gustaría aplicar el lenguaje de precisión que nos ayudará... Aprende sobre: Comunicación interpersonal, Manejo de objeciones, Trabajo en equipo... Ver más

...En la actualidad el manejo oportuno y control de objeciones es una competencia que todo ejecutivo comercial requiere para incrementar significativamente sus resultados en ventas. La fuerza de ventas puede convertirse en el mejor aliado para el cumplimiento de los objetivos tanto del cliente... Aprende sobre: Habilidades de persuasión, Negociación efectiva, Cierre de ventas... Ver más

...I. Principios de la venta actual. II. Prospección y administración de prospectos. III. Presentaciones efectivas y objetivas. IV. El manejo correcto... Aprende sobre: Cierres de ventas, Vendedores exitosos, Detecciones de Necesidades... Ver más

... para negociar y emplazar - Los No´s del cliente - Manejo de objeciones - Un acuerdo de 6 pasos MÓDULO 8 - Conclusiones - Plan de acción... Aprende sobre: Capacitación laboral, Conocimiento del producto, Comunicación eficaz... Ver más

... ganar-ganar IV.8. Cómo reducir las objeciones IV.9. Creación de un banco de objeciones IV.10. Tips para convertir objeciones en cobros IV.11. Cómo hacer... Aprende sobre: Desarrollo de telesitios, Cobranza en llamadas de salida, Resolución de problemas... Ver más

...Definición – Para qué me beneficia5. Sistemas representacionales6. Kinestésico7. Visual8. Auditivo9. Niveles neurológicos de la PNL10. Supuestos básicos de la PNL11... Aprende sobre: Sistema auditivo, Comunicación efectiva, Programación neurolingüística... Ver más

... telefónica Como atender a clientes difíciles por teléfono. Módulo III Manejo de Quejas Fases de Negociación La Técnica de Capas Manejo de Quejas Módulo IV... Aprende sobre: Manejo de imprevistos y objeciones, Manejo del público, Servicio de calidad... Ver más

... Ventajas Desventaja Tipos de acciones en la atención telefónica Facilitar información Toma de información sobre un pedido Tratamiento de las objeciones... Aprende sobre: Comunicación efectiva, Atención al Cliente, Lenguaje telefónico... Ver más

... para un negociador eficaz. Pasos para una buena negociación. Manejo de los estados emocionales y autocontrol. III.- Habilidades básicas y estratégicas para obtener... Aprende sobre: Manejo de personal, Inteligencia emocional, Habilidades administrativas... Ver más

... Técnicas para presentar el producto y hacer una propuesta. Técnicas para la venta cruzada, up selling. Técnicas para el manejo de objeciones. Técnicas... Aprende sobre: Habilidades para el control del proceso de ventas vía telefónica, Manejo de objeciones, Mejorar las actitudes troncales para la venta y el servicio al cliente... Ver más

...Al finalizar el tema, el asistente identificará sus bloqueos emocionales y su incidencia para convertirse en un vendedor exitoso. Temor a Correr Riesgos... Aprende sobre: Manejo de objeciones, Nuevas estrategias de ventas, Vendedores exitosos... Ver más

...Todo vendedor debe contar con un proceso y saber el papel que juegan las técnicas de ventas para lograr una postura estratégica desde el inicio de ella, ya que el cierre final se presenta solo si se logran los objetivos de cada uno de los pasos del proceso y se manejan adecuadamente las objeciones... Aprende sobre: Incremento en ventas, Incrementos de ventas telefónicas, Técnicas de venta... Ver más

... DEL DISCURSO PREPARADO -MANEJO CORRECTO DEL DISCURSO EMOCIONAL -PRACTICA Y EVALUACION DEL DISCURSO PREPARADO... Aprende sobre: Discurso Improvisado, Manejo de objeciones, Toma de decisiones... Ver más

...1. Manejo del Cambio y sus obstáculos. 2. Trabajo en equipo, Liderazgo, cambio e Influencia. 3. Modelo de las 4 Estrategias de Liderazgo. 4. Estilos... Aprende sobre: Manejo de personal, Medios de influencia, Estilos de liderazgo... Ver más

... de hacer que el cliente diga “sí” IV.2. El vendedor maneja y conquista por completo las OBJECIONES IV.3. Quince objeciones del cliente, cuarenta y cinco... Aprende sobre: Negociación efectiva, Planeación estratégica, Hablar en público... Ver más

...Modulo 1: Automotivacion, habitos de venta, zona de confort, administracion del tiempo, planeacion y prospectacion Modulo 2: Manejo de objeciones... Aprende sobre: Negociación efectiva, Negocios internacionales, Técnicas de venta... Ver más

...Al finalizar este curso el participante conocerá cómo identificar a sus prospectos y sus perfiles detallados, aprenderá cómo conseguir una cita y a su vez, desarrollará habilidades para manejar eficaz y diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzará en el proceso de la venta.... Aprende sobre: Manejo de objeciones, Cierre de ventas, Supervisión de ventas... Ver más