VENTAS EFECTIVAS CON ENFOQUE A EMPRESAS DE LOGÍSTICA Y PAQUETERÍA
Curso
En línea
-
Universidad Internacional de Valencia (VIU)
Maestría En líneaPrecio a consultar -
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 2,500 $ 2,850 más IVA -
TALENT TRAIN
Curso En líneaPrecio a consultar -
Skillfulness Center
Curso En línea$ 2,750 -
Excellen Training
Curso En línea$ 2,838 $ 4,450 más IVA -
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UMOV Academy Universidad en Línea
Licenciatura En línea$ 1,560/mes
Descripción
-
Tipología
Taller intensivo
-
Nivel
Nivel iniciación
-
Metodología
En línea
-
Idiomas
Castellano
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Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas disponibles
-
Clases virtuales
Sí
Este curso corporativo está diseñado para capacitar a profesionales del sector de logística y paquetería en técnicas avanzadas de ventas efectivas, adaptadas específicamente a las necesidades y retos de este mercado dinámico y competitivo.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Dotar a los participantes de habilidades prácticas y estrategias efectivas para aumentar las ventas en empresas de logística y paquetería.
Capacitar en el manejo de objeciones comunes y la negociación en un entorno B2B.
Mejorar la relación con clientes corporativos y potenciar la fidelización.
Optimizar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre.
Profesionales del área comercial, ejecutivos de ventas, gerentes y directores comerciales de empresas dedicadas a la logística y paquetería que busquen mejorar sus resultados y competencias en ventas estratégicas B2B.
Este curso se distingue por su enfoque específico en el sector de logística y paquetería, abordando desafíos y oportunidades únicas de este mercado. Además, ofrece un temario detallado y práctico que combina técnicas modernas de ventas con casos de estudio relevantes para el sector.
Opiniones
Materias
- B2b
- Distribución
- Logística
- Negociación
- Postventa
- Técnicas de venta
- Ventas
- Manejo de objeciones
- Negociación efectiva
- Cierre de ventas
Profesores
Con Experiencia
Profesor
Programa académico
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Introducción al mercado de logística y paquetería
- Panorama actual y tendencias del sector.
- Perfil del cliente B2B en logística y paquetería.
-
Fundamentos de ventas efectivas en entornos B2B
- Características y diferencias de la venta B2B.
- Proceso de ventas adaptado al ciclo de compra en logística.
-
Técnicas avanzadas de prospección y generación de leads
- Identificación y segmentación de clientes potenciales.
- Estrategias efectivas de generación de leads en el sector logístico.
-
Manejo de objeciones y cierre de ventas
- Tipos de objeciones en ventas B2B en logística y paquetería.
- Tácticas para superar objeciones y cerrar acuerdos.
-
Negociación efectiva en el ámbito logístico
- Principios de la negociación en el contexto B2B.
- Estrategias de negociación aplicadas a contratos de logística y distribución.
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Fidelización de clientes corporativos
- Importancia de la retención de clientes en el sector de paquetería.
- Programas efectivos de fidelización y postventa.
-
Herramientas y tecnología aplicada a las ventas en logística
- Uso de CRM especializados para empresas de logística.
- Aplicación de tecnologías emergentes en la gestión de ventas.
VENTAS EFECTIVAS CON ENFOQUE A EMPRESAS DE LOGÍSTICA Y PAQUETERÍA
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Universidad Internacional de Valencia (VIU)
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