Sistemas de Pago y Motivación para vendedores

Curso

En Benito Juárez

$ 3,800 más IVA

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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Benito juárez

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

Este taller te proporcionará una Visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a tu equipo de venta, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de Incentivos NO económicos, con la finalidad de instrumentar un esquema que motive al equipo y permita incrementar los resultados del vendedor y por consecuencia de la organización.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
San Lorenzo 1009, 03100

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Acerca de este curso

Que salgas con una visión clave para ponderar a tu equipo de ventas, teniendo el mejor sistema de pago que funcione de acuerdo a tus necesidades y objetivos.

Gerentes de Ventas, directores y dueños de negocios que tengan vendedores en su empresa u organización.

Se otorga diploma de participación

Ya que se maneja en formato de Taller, practicas con casos reales de tu empresa para que salgas con un nuevo sistema de pago que podrás implementar inmediatamente a la vez que sabrás como motivar a tu equipo de venta.

Inmediatamente te mando información adicional así como las formas de pago

Claro, ademas podemos diseñar un curso de acuerdo a tus necesidades y manejamos tarifa en equipo a partir de 3 participantes

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Manejo de personal
  • Manejo de objeciones
  • Ventas

Profesores

Enrique Velasco

Enrique Velasco

Facilitador

Más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor, especialista en Eventos Incompany Miembro de la Red Mundial de Conferencista con la Categoría Platinum -Ha entrenado a equipos de ventas de más de 2,000 diferentes empresas en 9 diferentes país es de América Latina y el Caribe, de todos los sectores, giros y tamaños -Ha proporcionado capacitación en forma directa a más de 250,000 ejecutivos de ventas y a más 1,000 Gerentes y Directores de Venta en Estrategia Comercial y Modelos Pago y Motivación a la Fuer za de Ventas Ha impartido más de 350 conferencias presenci

Programa académico

1) PRINCIPIOS y VARIABLES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES

· El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas

· Reglas de pago a vendedores

· Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores

· Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores

· Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores

· Indicadores de Gestión y de Resultados

· Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave

· La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones

2) MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS

· Modelos Base

ª Sueldo fijo

ª Comisiones

ª Sueldo Fijo más Comisiones

· Modelos de pago

· Modelos de Pago Lineales

· Modelos de Pago en Base a Rangos

· Modelo Ponderado

· Modelo Móvil

· Modelo de Bonos

· Modelo Mixto

· Modelos de pago de comisiones en equipo

· La participación de otras áreas en el pago a vendedores

3) MOTIVACIÓN A VENDEDORES

· El espectro de la Motivación individual y grupal

· Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores

· Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie

· Concursos de Venta

4) IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO

· Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave

· Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante

Información adicional

Sesiones totalmente prácticas en un 80%; Se maneja en forma de TALLER Incluye prácticas de los ejercicios realizados en forma individual y en grupo Con apoyo de videos Manejo de un caso a resolver en grupo

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