EMAGISTER CUM LAUDE

Formación en ventas

IMECAF

Ventas

4.9 excelente 76 opiniones
IMECAF
En Miguel Hidalgo

$ 4,350
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Lugar Miguel hidalgo
Horas lectivas 15h
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Miguel hidalgo
  • 15h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

El objetivo de este curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo, este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente desarrollo de ventas.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Miguel Hidalgo
Arquímedes 130, Oficina 201, Col. Polanco, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Miguel Hidalgo
Arquímedes 130, Oficina 201, Col. Polanco, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Miguel Hidalgo
Arquímedes 130, Oficina 201, Col. Polanco, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Arquímedes 130, Oficina 201, Col. Polanco, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Opiniones

4.9
excelente
Valoración del curso
62%
Lo recomiendan
4.5
fantástico
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

I
Isidro Lopez
5.0 18/11/2018
Lo mejor: Fu un poco corto el curso pero fue muyt bueno, una gran experiencia
A mejorar: .
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I
Isidro Lopez
5.0 18/11/2018
Lo mejor: Fu un poco corto el curso pero fue muyt bueno, una gran experiencia
A mejorar: .
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G
Gabriela Flores
5.0 18/08/2018
Lo mejor: Todo perfect te ayuda abrir mas tus espectativas y a usar nuevar tecnicas
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M
Ma. Del Refugio Marron Bonilla
5.0 18/08/2018
Lo mejor: Las Herramientas proporcionadas me seran de utilidas en el desarrollo de mis actividades
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S
Sandra P. Castro Navarro
5.0 18/08/2018
Lo mejor: Me parecio un curso muy completo nos ayudo a perfeccionar las tecnicas y bases que ya teniamos
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Logros de este Centro

2018
2017
2016
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
8 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Ventas
Herramientas
desarrollo
consumidor
Gestión de Ventas
Modelo de negocios
Estructura organizacional
Plan de negocio e introducción al Marketing
Elaboración de un plan de negocio
Conocimiento de la competencia
Oportunidades en función del ambiente
Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)

Programa académico

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS

I. Plan de negocio e introducción al Marketing

1.1. Elaboración de un plan de negocio

1.2. Historia del giro

1.3. Modelo de negocio

1.3.1. Definición del modelo de negocio

1.3.2. Productos – Servicios

1.4. Organización

1.4.1. Filosofía organizaciona

1.4.1.1. Objetivo

1.4.1.2. Misión, visión, valores

1.4.1.3. Estructura Organizacional

1.4.1.3.1. Organigrama

1.4.1.3.2. Descripciones de puesto

1.5. Equipo

1.6. Instalaciones

1.7. Normatividad

1.8. Marketing

1.8.1. Estudio de mercado

1.8.1.1. Oferta

1.8.1.1.1. Conocimiento de la competencia.

1.8.1.1.2. Oportunidades en función del ambiente.

1.8.1.1.3. Mercado globales de consumo.

1.8.1.2. Conocimiento del producto.

1.8.1.3. Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento.

1.8.1.4. Canales de distribución (diferentes tipos de ventas).

1.8.1.4.1. Detallista, mayorista y su planeación estratégica.

1.8.1.5. Publicidad y promoción de ventas.

1.8.1.6. Precios.

1.8.1.6.1. Objetivos y políticas de precios.

1.8.1.6.2. Establecimiento de precios.

1.8.1.6.3. Planes innovadores del marketing

1.8.1.6.4. Demanda

II. Comportamiento del consumidor

2.1. Conducta del mercado del consumidor

2.2. Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra

2.3. Comprensión del comportamiento del consumidor

2.4. Información acerca del comportamiento del consumidor

2.5. Motivación, habilidad y oportunidad

2.6. Exposición, atención y percepción

2.7. Conocimiento y comprensión

2.8. Actitudes con base en un esfuerzo alto

2.9. Actitudes con base en un esfuerzo bajo

2.10. Proceso de toma de decisiones

2.11. Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida

2.12. Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor

2.13. Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor


III. Ventas y negociación

3.1. Las ventas y su evolución

3.2. El vendedor elemento clave en la empresa

3.3. Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas

3.4. Información como base de la actividad de ventas

3.5. Autoconfianza en la venta profesional

3.6. Organización

3.7. Conocimiento del prospecto

3.8. Proceso de ventas

3.9. Herramientas de ventas

3.10. Administración de ventas

3.11. Construcción de relaciones comerciales

3.12. Sistematización de las ventas

3.12.1. CRM

3.12.2. Bases de datos


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