Ventas “Cara-a-Cara” (Taller Abierto SPIN® Selling)
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller
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Lugar
Cuauhtémoc
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Duración
2 Días
Objetivo del curso: Les permite crear valor en el proceso de ventas mismo y llegar a ser los verdaderos diferenciadores en sus compañías que es la única forma de escapar de la venta impulsada por el precio. Destinatarios del curso: Profesionales de Ventas: Ejecutivos, Representantes, Gerentes, Directores trabajando en ventas B2B, donde se requiere diferenciación y creación de valor para el cliente. También Mercadotecnia, Gerencia de Producto, Servicio al Cliente y Capacitación Corporativa.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Preferible con Experiencia en Ventas (al menos 6 meses vendiendo).
Opiniones
Profesores
Mario Bretón
Senior Training Consultant
Certificado Oficialmente por Huthwaite, Inc. para facilitar el Taller Abierto SPIN® Selling
Programa académico
Presentación:
Este es un Taller, altamente interactivo, que inicia a las 8:30 AM y concluye a las 5:30 PM, e incluye materiales para el participante, coffee breaks y comida durante los dos días que dura el Taller. Los participantes del Taller Abierto SPIN® Selling aprenderán:
- Principios fundamentales de la venta exitosa
- Por qué la venta basada en características o atributos no funciona
- Por qué presionar al cliente para obtener un cierre rápido no funciona
- Las cuatro etapas de la visita de ventas exitosa
- La internacionalmente reconocida Metodología SPIN® Selling
- Cómo obtener el compromiso del cliente y avanzar hacia resultados
- Cómo transformar las ventajas del producto en beneficios específicos para el cliente
- y mucho más mediante el Taller Abierto SPIN® Selling que es entregado en una combinación de plática, conversaciones, ejercicios interactivos individuales y en grupo, así como herramientas de reforzamiento; todo bajo la dirección de uno de los consultores expertos en capacitación de Huthwaite
Información adicional
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Ventas “Cara-a-Cara” (Taller Abierto SPIN® Selling)