Entrenamiento en Venta de Productos y Servicios

ENTRENAMIENTO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

¡Incrementa tus Ventas!
Por medio de una presentación de alto impacto.
(Basado en la Técnica más novedosa de Impacto. SPIN)

BENEFICIOS DEL TALLER

• • Aplicación de la prueba de habilidades para identificar sus fortalezas y áreas de oportunidad.
  • El participante realizara un ejercicio inicial para evaluar su desempeño y servirá como el punto de partida.
  • El participante identifica las 4 P’s de su producto o servicio.
  • El participante obtiene una técnica de ventas de alto impacto.
  • El participante aprenderá a explotar al máximo las características de su producto o servicio.
  • El participante lograra que la venta sea mas sencilla de llevar y el cliente no se sentirá presionado.
  • El participante realiza ejercicios para identificar sus áreas de oportunidad y modificarlas.
  • El participante desarrolla argumentos específicos para sus productos o servicios que logren impactar a sus clientes.
  • 80% de los vendedores les cuesta trabajo realizar el cierre de ventas, este taller ofrece varias técnicas para superar esto y multiplicar los resultados.
  • El participante practica todo lo aprendido y estará listo para ponerlo en práctica al día siguiente.
  • El cliente aprenderá a obtener indicadores como herramienta de alto eficiencia.

TEMARIO

• Introducción.
• Aplicación de la prueba de habilidades.
• Ejercicio de ventas con los participantes.
• Principales errores. Que quieren los clientes.
• Como son ellos, que piensa, como actúan, que los motivan a comprar.
• Tengo las características de ejecutivo comercial exitoso.
• Técnica de alto impacto SPIN.
• Fase uno. Recopilación estratégica.
• Fase dos. Estructura de impacto para la presentación.
• Fase tres. Presentación de alto impacto.
• Ciclo de la venta desde cero.
• Prospectación a cierre de negocio.
• Enfoque del ejecutivo desde el primer contacto. Cierre.
• Ejercicios de enfoque.
• Técnicas de manejo de objeciones.
• Tácticas de cierres de ventas.
• Indicadores de eficiencia.
• Resumen y tareas a desarrollar.