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Debates sobre Cursos de manejo objeciones cobranza
necesito saber mas sobre cobranza
hola! estoy buscando algunos libros que hablen sobre la cobranza en instituciones bancarias, me prodrian ayudar dandome algunos titulos???
les estare muy agradecida
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ESTRATEGIA EN COBRANZAS: ESTADIO DE MORA Y GRADO DE CONFLICTIVIDAD POR CLIENTE
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Para mayor información consultar al BIBLIOTECA de la Tecnicatura Superior en Recupero Crediticio cita en este foro. Atte. Adrian Lopez ver debate
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Como calculo los gastos de la negociacion de un pagare
Tengo que calcular los gastos de la negociacion de un pagare. Tengo la cantidad, el importe y la fecha del libramiento, pero no se como calcularlo el interes del banco es de 4%. si pudiera alguien hacer un caso practico. Muchas gracias
tengo que negociar un pagare a 60 dias de 11.500€ que gasto conlleva ver debate
tengo que negociar un pagare que caduca el 31-07-2007 por importe de 2497 Euros
¿que gastos conlleva? ver debate
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como hago un sistema de cobranza en ventas de cambaceo?
tengo un negocio de venta de cambaceo a credito pero he tenido algunos problemas para elevar mi porcentaje de cobro, he crecido en cuentas nuevas pero el flujo de efectivo por cobranza es muy bajo lo que esta creando un cuello de botella ya que no puedo seguir comprando. tengo cobradores que van directamente al domicilio.
Hola
Lo primero cuando vendes a credito debes tener las herramientas para poder verificar a quien les estan vendiendo, es decir, debes tener mecanismos para saber si a la persona que estas dando credito aparte de tener el respaldo suficiente, tiene un buen historial de antecedentes comerciales. Luego de eso debes crear una base de datos de clientes que te permita tener un historial de sus compras y pagos, sistema que te servira para saber si es conveniente seguir entregandole a credito o no. Esto es lo fundamental, ya que al tener politicas claras de credito, los porcentajes de atrasos disminuyen considerablemente.
Otro punto importante es verificar si tienes a los cobradores idoneos, como ... ver debate
Estimado amigo, Lo importante de la cobranza de Cambaceo es el Control Automitizado Tener toda la informacion de los clientes, Estado de Cuenta, Clasificacion del cliente basado en el numero de Atrasos Consecutivos, esto es: Cliente corriente: de 0 a 2 semanas de atraso consecutivo, Cliente No PAgo: de 3 a 8 snas de atraso consecutivo y cliente PAgo Cero de 9 a mas snas de atraso consecutivo. Ademas de tener los reportes de pronostico de cobranza por cada ruta y sobre todo cobrar con un recibo impreso cada semana, quincena, catorcena o mensual, donde vengan los datos del cleinte, su edo de cta y su saldo para evitar jinetes de cobranza en la calle y asi el cleinte vea en cada recibo su saldo ... ver debate
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DEPARTAMENTO DE CREDITO Y COBRANZA
¿ CUÁL ES EL MEJOR MÉTODO DE COBRANZA?
Creen que el departamento de crédito y cobranza tiene importancia dentro de una empresa o solo es un trámite a cubrir.
ya que en la actualidad esta de moda departamentos para todo
me gustaria conocer sus puntos de vista he intercambiar ídeas al réspecto,
En lo personal considero al depto de Crédito y Cóbranza de suma importancia igual que el de ventas ya que los dos adquieren relevancia dentro de una empresa.
Recuerden que vender y cobrar van de la mano
se sabe que el departamento es el ( trabajo sucio) fin de una venta.
Considero que es un área complicada debido a la estructura y control.
¿Me gustaria opinaran al tema ?
gracias-.
Me parece excelente el departamento aùn que estoy un poco decepcionada, ya que aquì en mi trabajo no le dan la importancia que merece, veo que le dan mas importancia a los señores del departamento de ventas, aquì conmigo es como una oficina mas para cobrar especìficamente. ver debate
Hola Angelica :
Tienes mucha razón , efectivamente el depto de Crédito y Cobranza viene a ocupar un segundo término dentro del área empresarial.
El depto de cobranza es un factor importante ya que el provee el flujo de efectivo, es el que capitaliza a la empresa
y el que cierra el ciclo de la venta muchas empresas pueden vender todos sus productos, pero si estos , son vendidos a crédito, dificilmente se sostendría una empresa si el depto de crédito y cobranza no cumpliera a la perfección su cometido, : que es análizar el otorgamiento de crédito , los plazos fijos a pagar, el control general de documentos, contrarecibos, factoraje, periodos de vencimiento y el registro total hasta el saldo ... ver debate
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politica de cobranza
Estoy realizando la politica de cobranza de una institucion pública, me gustaria saber los lineamientos generales que deverai de seguir y si existe algun formato al que pueda acceder.
gracias.
La Respuesta a esa duda que tienes es dificil de darla en forma tan generalizada, ya que es necesario conocer especificamente cual el marco de la empresa (su actividad Principal) y sobre todo conocer la filosofia de la misma ahi encontraras la base de esas politicas de Credito y sobre todo de cobranza, es decir hacia donde se orienta la mision de la empresa y hacia donde va la empresa de acurdo a su vision,. Como ejemplo de una politica te puedo decir que pudiera;
Tipos de clientes , sus caracteristicas y requisitos que deben tener para se considerado como cliente de credito, y sobre todo cuales son sus condiciones de respuesta a ese credito , es decir de que forma te puede responder a la ... ver debate
que son las politicas de cobranza me pidIeron cinco politicas de cobranza en la escuela como tarea y no tengo idea de lo que que me ayuden please es muy importante si alguien lee esto que me diga que son ver debate
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como hacer eficiente la cobranza?
Actualmente tengo 2 días de supervisar 5 gestores en 5 departamentos en mi país Nicaragua; la gerencia de una empresa donde solicite empleo como supervisor de cobranzas, quiere que le proponga un plan a corto plazo que resuelva el incremento de las recuperaciones porque sospecha, que los gestores no están rindiendo con el porcentaje de las recuperaciones,
solicito su ayuda y sugerencias que me puedan ayudar
atentamente Francisco.
La eficiencia en la cobranza, depende de la tenacidad, control y exactitud con la que se lleven dichos documentos de cobranza,
Se debe, generar reportes y metas de cada uno de los responsables de cobranza así se sabrá si c/uno de ellos están ejercitando bien su labor, esto se basara en el análisis de pagos de cada cliente tomando en cuenta el historial de pago ya que cada cliente área local o foráneo se presenta en distinta forma aquí interviene obviamente la morosidad o responsabilidad de cada cliente
El encargado de cobranza deberá una bitácora de llamadas, visitas etc... Y reportarlas a cada área correspondiente
EJEMPLO: LAS PÓLITICAS DE CLIENTES
Si ... ver debate
propon increntar un gestor de cobranza por cada plaza con estos sentiran pazos en la azotea y al dividir la cartera total entre un mayor numero de gestores disminuira la comision, o el que tenga mas baja productividad lo bajas a descansar y subes a gestor nuevo, pideles un informe detallado sobre su gestion solamente de 5 clientes por cada gestor y verifica esta informacion directamente con el cliente de esta manera sabras quien esta trabajando realmente, una hora despues que han salido de la empresa pasa a sus casas y verifica por el auto o moto si estan en ellas y preguntale si su esposa es un deudor moroso para que justifique su presencia en este domicilio etc ver debate
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cuales son los metodos y procedimientos de cobranza
deseo obtener informacion mas reciente del titulo anterior para realizar trabajo del liceo
LA CREACION DE UN DEPARTAMENTO DE CREDITO Y COBRANZA , 1.- INVESTIGACIÓN Y REFERENCIA CREDITICIA2.- BASE DE DATOS DE CARTERA DE CLIENTES3.- POLITICAS DE CRÉDITO4.- PÓLITICAS DE COBRANZA5.- POLITICAS DE VENTA6.- OTORGAMIENTO DE DIAS PLAZO EN CRÉDITO7.- DESCUENTOS FINACIEROS SOBRE FACTURACIÓN8.- INFORMACIÓN DE MONTOS PORCENTAJE SOBRE INTERES MORATORIA ( EN CASO DE QUE SE DECIDA UTILIZAR A VECES LOS INTERESES VAN DESDE UN 1% HASTA EL 10 % SOBRE MONTO VENCIDO)10.- FORMA DE PAGO Y DECUENTOS POR PRONTO PAGO11.- LÍMITE DE CREDITO ( MONTO PERMITIDO $ )ESTAS SON ALGUNOS DE LOS DATOS PARA DETERMINAR LA FORMACIÓN DE UN DEPTO DE CREDITO Y COBRANZA , ESPERO TE SIRVAN ver debate
aver si te sirve esto
Metodos
-Cobranza via Carta
-Cobranza Telefonica
-Cobranza terreno
Estas 3 metodos de cobranza, persiguen un solo y comun fin que es "cobrar"
Las estrategias de cobranza pueden ser muchas y va a depender de que clase de clientes estes gestionando, por ejemplo, -Deudor Mora temprana, son lo clientes que hace muy poco estan atrasados en sus cuentas, por lo cual la estrategia para con ellos es mas de atencion al cliente, venderle el beneficio de estar al dia con su cuenta
-Deudor Mora Intermedia, son los clientes que tienen un tiempo razonable de atraso, con ellos debes usar la estrategia de vender el beneficio y sobre la misma indicarle las consecuencias ... ver debate
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