Alta Dirección Comercial

Asociación Internacional de Ventas, A.C.
En México

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Información importante

Tipología Diplomados
Inicio México
Horas lectivas 96h
  • Diplomados
  • México
  • 96h
Descripción

Objetivo del curso: El participante, al finalizar el diplomado, tendrá la capacidad de planear, implementar y dirigir con estrategias comerciales para la competitividad, logrando el crecimiento y consolidación de su empresa. Destinatarios del curso: Directores generales. Directores comerciales. Gerentes de ventas. Empresarios que quieran hacer crecer su negocio.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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México
Piura No. 715 Col. Lindavista, 07300, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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México
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Programa académico

Metodología:

El desarrollo del programa se efectuará mediante estudios de caso, conferencia participativa, trabajos de investigación, psicodramas y lectura comentada; lo que permitirá un intercambio de experiencias y aplicación inmediata de los temas.

Módulos

Decisiones Estratégicas en el Mercadeo

  • Estrategias de mercadotecnia
  • A juicio de los clientes, posicionamiento
  • Precios, costos y eficiencia de la mercadotecnia
  • Hacer frente a los cambios con cambios
  • Habilidad ajustar las operaciones de mercadotecnia
  • De la comprensión a la acción
  • Aplicación de lo aprendido en su empresa

La Importancia de Ser Líder

  • El liderazgo y la vitalidad de la empresa
  • Autoridad y liderazgo
  • Madurez del seguidor
  • El manejo del poder
  • El reto del líder
  • Tipos de liderazgo
  • Conclusiones y plan personal de acción

Técnicas de Negociación Comercial

  • ¿Por qué negociar?
  • Negociación por interés
  • Las cuatro actividades vitales
  • Estilo personal de negociación
  • Negociaciones en grupo
  • Técnicas de negociación
  • Efectos de largo plazo de cada estilo
  • Autoevaluación y plan de mejora

Reingeniería Comercial

  • ¿Qué es la Reingeniería Comercial?
  • Conceptos básicos
  • La Reingeniería y la Planeación Estratégica
  • El camino hacia el cambio
  • Análisis de los procesos, creación del mapa
  • Aspectos organizacionales
  • Rediseño e implementación de procesos

Mercadotecnia Directa

  • Nueva filosofía de la mercadotecnia
  • Elementos de la mercadotecnia directa
  • Correo Directo
  • Visita personal
  • Telemarketing
  • Importancia de la base de datos
  • Creación de una base de datos
  • Taller de aplicabilidad

Creatividad en Ventas

  • Teorias de la creatividad
  • Desarrollo de hábitos creativos
  • Análisis de situaciones
  • Administración del conocimiento
  • Rompiendo paradigmas
  • Tipos de pensamiento
  • Pensamiento creativo
  • Solución de problemas

Promoción y Publicidad

  • La promoción y la publicidad como herramientas de venta
  • La promoción
  • Medición de la promoción
  • Diseño de POP
  • El plan publicitario
  • Estrategia creativa
  • Evaluación de la publicidad
  • Pleneación de medios
  • Planeación de una campaña

Dirección efectiva en Ventas

  • Importancia de la dirección
  • Reclutamiento y selección de vendedores
  • Sistemas de remuneración
  • Contratación e inducción
  • Capacitación y desarrollo
  • Canales de distribución y zonificación
  • Objetivos en ventas, cuotas y presupuestos
  • Parámetros de productividad en ventas

La duración total del diplomado es de 96 hrs, cada módulo está compuesto de 12 hrs.


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