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Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.

Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones - In Company

Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
In company

$ 3001-5000
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Nivel Nivel avanzado
Metodología In company
Horas lectivas 8h
Duración 1 Día
Inicio Fechas a escoger
Prácticas en empresa
  • Capacitación laboral
  • Nivel avanzado
  • In company
  • 8h
  • Duración:
    1 Día
  • Inicio:
    Fechas a escoger
  • Prácticas en empresa
Descripción

Conozca las claves para incrementar sus resultados en cierre de ventas, así como técnicas actuales para tratar adecuadamente objeciones. Obtenga herramientas de implementación inmediata, para convertirse en un profesional cerrador de ventas ante un mercado altamente competido. Realice ventas con planeación y estructura, a través de procesos con estándares de acción para cada uno de sus clientes y prospectos. Desarrolle habilidades en gestión comercial para el logro de clientes leales, satisfechos y recomendadores.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Contacta con Excellence Capacitación Ejecutiva y conoce las promociones especiales para usuarios Emagister. Recuerda que la Capacitación es 100% Deducible de Impuestos.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

In company

Inicio

Fechas a escogerInscripción abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El participante aprenderá a manejar un conjunto de técnicas, así como argumentos definidos y detallados, para construir el cierre de ventas desde el primer contacto con el cliente. Logrará manejar las objeciones que se presenten, incrementando su nivel de asertividad en el proceso de cierre de ventas.

· ¿A quién va dirigido?

Directores, Gerentes, Coordinadores, Supervisores, Jefes, Promotores, Ejecutivos de Cuenta y Ejecutivos de Venta. En general a todo el personal involucrado en el área comercial de su empresa.

· Requisitos

Solicita calendario para conocer fechas de impartición en modalidad abierta. (Aplica de 1 a 5 personas). Solicita propuesta-inversión para impartirlo en tu empresa y aprovecha los beneficios de nuestro servicio In Company. (Aplica de 5 personas en adelante).

· Titulación

Diploma con Valor Curricular y Registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. (STPS). DC-3 sólo indícanos que lo requieres y proporciona los datos para el llenado de formato.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% – práctica 70%. Es decir, a través de dinámicas, ejercicios y una didáctica profesional, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo con el grupo e instructor las situaciones reales a las que se enfrenta cada día de sus labores.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx, un ejecutivo de Excellence Capacitación Ejecutiva establecerá contacto contigo, para brindarte la información que requieres, así como para despejar cualquier duda o inquietud que tengas. Es muy importante que nos dejes tu mail empresarial y el número telefónico en donde podamos contactarte fácilmente.

· ¿Qué material necesitas para tomar el curso?

Ninguno. Excellence Capacitación Ejecutiva te proporciona todo el material didáctico físico, visual y electrónico que requerirás para aprovechar al máximo el curso. ¿Tienes más preguntas? Por favor contáctanos.

· ¿Se requiere algún nivel académico para tomar este curso?

No. Todos nuestros seminarios están diseñados con una didáctica especial adaptable, que garantiza la comprensión total del conocimiento y su aplicación, sin importar tu nivel académico o nivel jerárquico laboral. ¿Tienes más preguntas? Por favor contáctanos.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

E
Esther Marín
5.0 25/04/2020
Sobre el curso: Curso muy recomendable. Excelente facilitador, muy buen servicio y material de gran utilidad.
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* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2020
2019
2018
2017
2016
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
11 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
1
Ventas
1
Fidelización de clientes
1
Manejo de objeciones
1
Cierre de ventas
1
Ventas Efectivas
1
Comercializacion
1
Proceso de ventas
1
Cierre de la Venta
1
Ventas exitosas
1
Incremento de ventas
1
Cierre de Negocios
1
Control de objeciones
1
Persuación y su aplicación
1
Técnicas efectivas para el cierre de ventas
1
Taller de prácticas
1
Elaboración de plan de acciones inmediatas
1
Control de la negociación en ventas
1
Competencias Comerciales
1
Factores de éxito en el cierre de ventas
1

Profesores

Lic. Marisol Espino
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder

Consulta el CV completo de Marisol Espino en linkedin. Con su amplia experiencia y visión, asigna en cada proyecto al instructor especializado de nuestra empresa, con base en el análisis detallado de las necesidades y objetivos a satisfacer de cada uno de nuestros clientes. Creadora y desarrolladora intelectual de todos nuestros contenidos temáticos, se encarga personalmente de supervisar la completa satisfacción y cumplimiento de expectativas en cada uno de nuestros seminarios. En constante actualización de conocimientos y tendencias empresariales, brinda vanguardia a nuestro mercado.

Programa académico

1. Gestión profesional de ventas

- Autoanálisis de habilidades comerciales

- Factores de éxito en la gestión comercial

2. Planeación y estructura de un proceso profesional de ventas

3. Métodos de prospección formal

4. Contacto inicial: Estándares de interacción enfocados al "cierre de ventas"

5. Detección de necesidades

- Definición de necesidades, deseos e influencias de compra

- Identificación y confirmación de necesidades

- Planteamiento de propuesta con base en necesidades

6. Claves en la construcción del cierre de ventas

- Creación de bases para el cierre

- Entorno y ambiente de ventas enfocado al cierre

- Presentación de alto impacto y consolidación de "pre-cierres"

- Técnica para establecer juicios de valor

- Momento del cierre de ventas

- Medición de la satisfacción del cliente

7. Manejo de objeciones y cierre directo

- Identificación de objeciones y pretextos

- Objeciones más comunes, clasificación y control

- Técnica de reformulación de objeciones

- Técnica de cierre directo

8. Elaboración de plan de trabajo y cambios de estrategia comercial

- Detección de brechas personales

- Planeación de acciones inmediatas para cerrar ventas

-Motivación al cambio


En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.

SOLICITA CONTENIDO TEMÁTICO DETALLADO.

Información adicional

Excellence Capacitación Ejecutiva es una empresa líder integrada por profesionales especializados en capacitación para ejecutivos. Incrementamos la productividad laboral, a través de la actualización, desarrollo de competencias, habilidades y talentos en el capital humano de las organizaciones. Nos respaldan más de 20 años de presencia en el mercado, con más de 190,000 Ejecutivos Capacitados y la creación con propiedad intelectual de más 350 contenidos temáticos. Nuestra metodología y didáctica práctica – vivencial es única, creada con bases vanguardistas de aprendizaje acelerado. Contamos con un área enfocada en la creación de nuevos títulos y contenidos, así como Expositores expertos con destacada trayectoria profesional, especializados en cada una de las áreas corporativas.

¡EXCELENCIA Y LIDERAZGO EN CAPACITACIÓN EMPRESARIAL!