Curso Administración de Categoría (CATMAN)
Capacitación laboral
En Saltillo, Monterrey, Cd. de México y 2 sedes más
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Metodología
In company
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Lugar
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
Seminario encaminado a entender las etapas clave que maximizan los resultados en la venta de productos de consumo y generan valor al consumidor.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
Inicio
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Generar la visión y entendimiento del proceso de CATMAN (Administración de Categoría) aplicado en el Comercio Organizado.
Ejecutivos de marca. . Cuenta clave (KAM). Gerentes y Directores comerciales. Personas responsables de atender a cadenas de comercio organizado.
Opiniones
Materias
- Consumidor
- Cadena comercial
- Involucradas
- Fabricante
- Colaboración
- Medición
- Indicadores de desempeño
- Evaluación
- Scorecard
- Comercial
Programa académico
1. Antecedentes.
1.1. Factores que conducen a la administración de categorías.
1.2. Perspectiva de las partes involucradas.
1.3. Cadena comercial.
1.4. Fabricante.
1.5. Consumidor.
2. Administración de categorías.
2.1 Definición.
3. Requerimientos.
3.1. Colaboración.
3.2 Información.
3.3 Medición de indicadores de desempeño (KPI's).
3.3.1 El proceso.
3.3.2 Definición de categoría.
3.3.3 Establecer el rol.
3.3.4 Evaluación.
3.3.5 Scorecard (Gap y objetivos).
3.3.6 Estrategias.
3.3.7. Seleccionar tácticas.
3.3.8 Implementación.
3.4 Los beneficios de CATMAN.
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Curso Administración de Categoría (CATMAN)