Administración de Ventas
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Descripción
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Identificar los elementos y estrategias de operación del área de ventas como factores esenciales para lograr los objetivos empresariales y dirigir al personal responsable de dicha área.
Sedes y fechas disponibles
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Opiniones
Materias
- Administración
- Politicas de ventas
- Estructura ventas
- Dirección de ventas
- Administración de personal
- Estrategias de ventas
- Capacitación
- Estrategia comercial
- Negocio
- Management
Programa académico
1.1 Determinación de objetivos.
1.2 Determinación de planes de ventas.
1.3 Determinación de productos de ventas.
1.4 Determinación de políticas de ventas.
1.5 Determinación de procedimientos de venta.
1.6 Determinación de presupuestos de venta.
2. Estructura organizacional de ventas
2.1 Tipos de estructura.
2.2 Territorios.
3. Habilidades en la dirección de ventas
3.1 Supervisión.
3.2 Motivación.
3.3 Liderazgo.
4. Controles de ventas
4.1 Tipos de controles.
4.2 Verificación.
4.3 Seguimiento.
5. Administración de personal de ventas.
5.1 Reclutamiento.
5.2 Selección.
5.3 Contratación.
5.4 Capacitación desarrollo.
5.5 Remuneración.
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