Cómo vender joyería de plata

Curso

En Alvaro Obregón

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Alvaro obregón

  • Horas lectivas

    16h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Uno de los ramos que más genera ventas es el mercado de las joyas, las mujeres son una grandes consumidoras de estos productos, por lo que resulta de suma importancia tener una buena preparación para afrontar este mercado, ya que es necesario sobresalir del resto de joyerías que existen en el país, pensando en esto, el centro Comercio Internacional Mexicano ofrece su curso en Cómo Vender Joyería de Plata

El programa te brinda todas las herramientas y habilidades para mejorar las ventas en tu negocio de joyería, te ayudará a conocer los procesos de ventas y las formas en las que se tienen que vender estos productos, así como la diferenciación entre los tipos de clientes con los que te puedes tomar. Al finalizar tendrás una visión general de tu negocio y de tus clientes para saber hacía donde dirigir tus estrategias de ventas.

El curso tiene una duración de doce horas de clase que se cursan en la Ciudad de México, el temario del curso es uno de los más completos, ya que hace un repaso por todos los factores que influyen las ventas de este producto, desde la logística, la clasificación de tu producto, el conocimiento que tengas del mismo, el valor de los metales o las formas de venderlo, hasta llegar a temas de posicionamiento, creación de la imagen de tu empresa y los canales de distribución que puedes utilizar para vender.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus capacidades de ventas, dale un crecimiento a tu negocio con esta formación. Da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas para que inicies el curso.

Precisiones importantes

Precio a usuarios Emagister: 10% de descuento a quienes hayan tomado otro de nuestros cursos 10% de descuento en inscripciones de 3 personas o más 10% de descuento en pagos rec

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Alvaro Obregón (Ciudad de México (Distrito Federal))
Insurgentes Sur 1915 Int. 1001 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

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Materias

  • Promoción
  • Distribución
  • Imagen
  • Ventas
  • C++
  • Joyería
  • Lenguaje no Verbal
  • Canales de distribución
  • Presentación del producto
  • Tipos de productos
  • Conocimiento de mi producto
  • La joyería de plata como artículo de regalo
  • Variación en el costo del metal
  • Precio de exportación
  • El factor precio
  • Ventajas y desventajas de vender “por pieza”
  • Vendiendo al cliente final
  • Ventas a mexicanos
  • Ventas a extranjeros
  • Productos sustitutos
  • Imagen de la empresa
  • Posicionamiento de mercado
  • Definición de imagen personal
  • Apariencia personal
  • La decisión de vender
  • La vocación de vender
  • Imagen
  • La vocación de vender

Profesores

Ma. del Carmen Cabrera Cisneros

Ma. del Carmen Cabrera Cisneros

Capacitadora

María del Carmen Cabrera Cisneros se tituló como Ingeniero Industrial en la Universidad Iberoamericana con la tesis “Diseño de Experimentos en Ingeniería de Calidad”, y posteriormente estudió el Diplomado en Mercadotecnia en el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM) y la Maestría en Dirección Internacional en esta misma institución y en la École Supérieur de Commerce en Lyon, Francia. Se tituló con el trabajo denominado “Competitividad de la Joyería de Plata Mexicana en los Mercados Internacionales’’

Programa académico

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

II. LAS VENTAS EN EL SIGLO XXI

III. PRODUCTO
a) Producto
b) Tipos de productos
c) Conocimiento de mi producto
d) Descripción de joyería de plata
e) La joyería de plata como artículo de regalo
f) La joyería de plata como accesorio
g) La joyería de plata como joya
h) Presentación del producto
f) Análisis SWOT

IV. PRECIO
a) Variación en el costo del metal
b) Precio de exportación
c) ¿Cómo vender productos comunes?
d) ¿Cómo vender productos diferenciados?
e) El factor precio
f) Descuentos por volumen
g) Ventajas y desventajas de vender “por gramo”
h) Ventajas y desventajas de vender “por pieza”
i) El precio en la mente del cliente
j) ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?
k) Caso práctico

V. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
a) Canales de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Vendiendo a un intermediario
d) Vendiendo al cliente final
e) ¿Qué significa vender al cliente final?
f) ¿Quién realiza la compra?
g) ¿Quién usa el producto?
c) Ventas a mexicanos
d) Ventas a extranjeros
e) La importancia del idioma
i) Puntos de venta
j) Tipos de tiendas y su relación con el producto, el precio y el servicio.

VI. PROMOCIÓN
a) Métodos de promoción
b) Promoción en el punto de venta
c) La promoción como determinante de la venta

VII. COMPETENCIA
a) La competencia en la industria de la joyería de plata
Productos iguales
Productos sustitutos
Competencia de joyería de plata con joyería de plata
Competencia de joyería de plata con joyería de fantasía
Competencia de joyería de plata con joyería fina
Competencia desleal
Principales países competidores de México
Fuerzas de la joyería de plata mexicana frente a la competencia
de otros países

VIII. LA IMAGEN DE LA EMPRESA
a) Imagen de la empresa
b) Posición en el mercado
c) Definición de "área de ventas"
d) Imagen del área de ventas


IX. AUTOCONOCIMIENTO
a) ¿Quién soy?
b) ¿Qué quiero lograr?
c) Objetivos y metas (ejercicio)
d) Análisis SWOT personal
e) El pasado y su influencia
f) Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)
g) Video

X. IMAGEN PERSONAL
a) Definición de imagen personal
b) Percepción
c) Lenguaje verbal - lenguaje no verbal
d) Estilos
e) Apariencia personal
f) Presentación - Forma de vestir - Arreglo personal

XI. LA IMAGEN DEL CLIENTE
a) Venciendo la primera impresión
b) Saber escuchar
c) Tipos de clientes

XII. EL CLIENTE EN EL PUNTO DE VENTA
a) El punto de venta y su influencia en la decisión de compra del consumidor
b) Influencia visual
c) La exhibición del producto: cómo atraer al consumidor
d) El punto de venta como herramienta de diferenciación
e) Comportamiento del cliente en el punto de venta
f) Relación vendedor - cliente en el punto de venta.


XIII. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
a) Comportamiento del consumidor
b) El consumidor al momento de la compra
c) Factores que intervienen en la toma de decisiones del cliente
d) Factor precio
e) Las marcas de joyería de plata
f) Segmentación del mercado
g) La importancia de conocer a mi nicho de mercado
h) La importancia de la diferenciación
i) Posicionamiento
XIV. EL VENDEDOR PROFESIONAL
a) La decisión de vender
b) Perdiendo el miedo a vender
c) Venciendo el temor al rechazo

XV. VENTAS
a) ¿Qué es vender?
b) ¿Por qué vender?
c) La vocación de vender
d) Las ventas como profesión
e) ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
f) Diferencia entre persuadir y convencer
g) Actitud
h) La importancia del servicio al cliente

XVI. NEGOCIACIÓN
a) Negociación
b) Etapa inicial
c) Apertura
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta
e) Etapa de acuerdos
f) Etapa de seguimiento
h) La importancia de la conversación durante la venta
i) Necesidades del cliente
j) Negociación (dinámica)

XVII. CONCLUSIONES

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