Curso-Taller: Redacción y Negociación Contractual

Ejes temáticos:

Módulo 1. Principios de redacción contractual Claridad, precisión y congruencia. Uso adecuado del lenguaje jurídico. Identificación del propósito y alcance del contrato. Prevención de ambigüedades y contradicciones. Errores frecuentes en la redacción contractual. Actividad práctica: Revisión y corrección de cláusulas ambiguas, incompletas o contradictorias.

Módulo 2. Estructura y cláusulas esenciales Identificación de las partes y declaraciones. Objeto, alcance y obligaciones. Precios, pagos, vigencia y entregables. Confidencialidad, garantías y responsabilidades. Penas convencionales, rescisión y terminación. Solución de controversias y jurisdicción. Actividad práctica: Elaboración de un contrato breve a partir de un caso empresarial.

Módulo 3. Preparación y técnicas de negociación Planeación de la negociación contractual. Identificación de intereses, necesidades y riesgos. Posiciones, propuestas y alternativas. Comunicación efectiva y escucha activa. Manejo de objeciones y desacuerdos. Concesiones, límites y construcción de acuerdos. Actividad práctica: Simulación de una negociación para modificar las condiciones de un contrato.

Módulo 4. Negociación y cierre contractual Revisión integral del contrato. Presentación de propuestas y contrapropuestas. Negociación de cláusulas sensibles. Registro y control de modificaciones. Formalización de acuerdos. Revisión final, autorización y firma. Actividad práctica: Negociación integral por y presentación de la versión final del contrato.

✅¿Qué incluye? 12 horas de capacitación en vivo, plataforma zoom. Instructor especializado. Evaluación diagnóstica y evaluación final. Manual y materiales en carpeta digital. Contratos modelo y ejercicios prácticos. Plantillas para redacción y revisión contractual. Lista de verificación de riesgos. Diploma de participación. Constancia de habilidades laborales DC-3 para quienes cumplan con los criterios de asistencia y evaluación.

✅ Beneficios al término del taller:

1.Redactar cláusulas claras y precisas.

2.Detectar errores, ambigüedades y riesgos.

3.Preparar estrategias de negociación contractual.

4.Manejar objeciones y desacuerdos.

5.Construir acuerdos equilibrados y viables.

6.Mejorar la formalización y seguimiento de contratos.