Estrategias Profesionales para Reactivar Prospectos y Concretar Ventas con Éxito
Curso
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
12h
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Este curso está diseñado para profesionales de ventas que desean recuperar prospectos inactivos, reactivar oportunidades comerciales detenidas y cerrar ventas con mayor efectividad. A través de metodologías prácticas y estrategias probadas, los participantes aprenderán a superar objeciones, utilizar herramientas de seguimiento y reforzar su discurso de valor para acelerar el ciclo de cierre.
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Acerca de este curso
Identificar los principales motivos por los que un prospecto deja de responder después de recibir la cotización.
Aplicar técnicas de comunicación y seguimiento para recuperar prospectos inactivos.
Fortalecer habilidades de persuasión y manejo de objeciones sin ser invasivo.
Diseñar una estrategia post-cotización que aumente el porcentaje de cierres.
Vendedores y asesores comerciales que ofrecen productos o servicios de alto valor.
Emprendedores que enfrentan resistencia o abandono tras enviar cotizaciones.
Equipos de ventas que desean mejorar su tasa de conversión y seguimiento.
Freelancers y consultores que han perdido prospectos tras hablar de precios.
Contar con experiencia básica en ventas o atención a clientes
Tener una cartera de prospectos activa o histórica
Disposición para aplicar lo aprendido en un entorno real
DIPLOMA DE PARTICIPACIÓN Y DC-3 AVALADO ANTE LA S.T.P.S.
Curso 100% práctico, con ejercicios de aplicación directa
Material descargable: guías, plantillas y scripts de seguimiento
Capacitación impartida por consultores con experiencia real en ventas corporativas y B2B
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 1 años en Emagister.
Materias
- Ventas
- Reactivación de prospectos
- Cierre de ventas
- Objeciones
- Seguimiento Comercial
- CRM
- Técnicas de Persuasión
- Ventas Consultivas
- Conversión de leads
- Fidelización
- Estrategias de venta
Programa académico
Módulo 1. El comportamiento del “cliente fantasma”
• ¿Por qué dejan de contestar?
• El ciclo emocional del comprador.
• Cómo anticipar el abandono desde el inicio.
Módulo 2. Diagnóstico de oportunidades frías
• Identifica las señales antes del “visto”.
• Cuándo vale la pena insistir y cuándo soltar.
• Clasificación A-B-C de prospectos perdidos.
Módulo 3. Revisión del discurso post-cotización
• ¿Dijiste algo que lo espantó?
• Palabras que venden vs. palabras que bloquean.
• Rediseñando tu mensaje de seguimiento.
Módulo 4. Técnica “Reactivación de clientes inactivos”
• 5 tipos de mensajes para reactivar (urgencia, humor, empatía, gancho, recordatorio sutil).
• Guiones y ejemplos reales.
• Qué días y horarios funcionan mejor.
Módulo 5. Objeciones y miedo al precio
• El “no tengo dinero” como excusa o realidad.
• Cómo dar seguimiento sin hablar de precio otra vez.
• Técnicas de reencuadre del valor.
Módulo 6. Seguimiento sin ser molesto
• Cuántos intentos son válidos.
• Cómo automatizar tu seguimiento con calidez.
• Estrategia de contacto por WhatsApp, email y llamadas.
Estrategias Profesionales para Reactivar Prospectos y Concretar Ventas con Éxito