Curso Estrategias y Tácticas de Negociación Efectiva

Identificar los diferentes conceptos entorno a la negociación.
Distinguir los tipos de negociadores y las habilidades a desarrollar.
Aplicar diferentes tipos de negociaciones.
Identificar los diferentes tipos de motivación que aplica el negociador.
Aplicar la eficiencia en el ciclo de la comunicación.
Descubrir qué proyecta hacia los demás a través de su comunicación.
Diferenciar los diferentes enfoques del conflicto.
Describir una guía taxonómica para analizar y conocer el conflicto.
Vivenciar los cinco tipos de reacción ante los conflictos.
Diseñar el proceso de preparación antes de la negociación.
Aplicar las cuatro estrategias en la negociación.
Ejercitar las tácticas de presión y de desarrollo en la negociación.
Analizar las seis reglas tácticas en los argumentos.
Aplicar la técnica Puente y la técnica Zopa.
Conocer los cuatro elementos para reducir las objeciones.
Identificar los pasos para llegar a acuerdos y compromisos.

Personal que requiera aplicar técnicas efectivas de comunicación interpersonal, identificar y manejar los conflictos y desee desarrollar sus habilidades de negociación desde la preparación hasta su conclusión.

Diploma con valor curricular y Constancia de Habilidades Laborales (formato DC3 - STyPS)

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