CURSO DE MERCADOTECNIA

TEMARIO DEL CURSO DE MERCADOTECNIA:

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y MERCADOTECNIA

• Conceptos y objetivos.
• Competitividad y definición de brechas.
• Modelo Ansoff. -Definición de mercado, personas físicas y morales.
• Mercado potencial, mercado cautivo y mercado meta.
• Segmentación de mercado y mercado meta.
• Elementos sociales y psicológicos del consumidor.
• Conducta del consumidor.
• Modelos de compra de los consumidores.

POSICIONAMIENTO

• Definición.
• Características y beneficios del posicionamiento como herramienta estratégica en la atracción.
• Conservación y reafirmación de la imagen corporativa o por productos dentro de los mercados ya sean potenciales o meta.
• Definición de cadenas de valor como áreas funcionales de las empresas, con sus características y funciones, así como con los principios, valores y misiones corporativas.

PRODUCTO

• Definición y tipos de productos.
• Diferencias contra servicios.
• Ciclo de vida, por el producto mismo y por tipo de consumidores.
• Portafolio o cartera de negocios.
• Decisiones sobre mezcla de productos.
• Lanzamiento de nuevos productos.

PRECIO

• Definición y tipos de precios.
• Fijación por tipo de producto, mercado, área geográfica o estrategias promocionales.
• Precio nominal y percibió o psicológico.

PROMOCIÓN

• Definición y tipos de promociones.
• Plan de publicidad, estrategia creativa, selección y herramientas de control de las campañas de publicidad.
• Estrategias de posicionamiento por medio de las campañas de publicidad.
• Estrategias Integrales de Ventas.

DISTRIBUCIÓN

• Definición y tipos de canales, tanto para personas físicas como para personas morales.
• Estrategias para evaluar y contratar canales de distribución.
• Análisis de ventas al menudeo y mayoreo.

LOS NUEVOS PARADIGMAS DE LA MERCADOTECNIA

• De la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada.
• Del consumidor apático al consumidor informado y exigente.
• Mercadotecnia de experiencias.
• Neuromarketing.
• Mercadotecnia de guerrilla.