Taller de Negociación Metodología Harvard

Universidad Anáhuac Querétaro

Curso

Semipresencial en Querétaro

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    Querétaro

  • Inicio

    Marzo

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este programa van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.

Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo.

Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Sedes y fechas disponibles

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Inicio

Querétaro
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Av. El Campanario #88. Fracc. El Campanario, 76146

Inicio

MarzoInscripciones abiertas

Acerca de este curso

El egresado logrará:

• Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.
• Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
• Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación.
• Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
• Autoconfianza y Seguridad para conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.

• Introducción y propósitos del taller.
• Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.
• Las negociaciones Complejas.
• Elementos claves del proceso negociador.
• Cómo medir el éxito de la negociación.
• La preparación de la negociación.
• Autoestima y Negociación.
• Cómo liderar el proceso de la negociación: Recomendaciones prácticas.
• Manejando negociadores difíciles.
• El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación.
• La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.
• Las fuentes de Poder del negociador.

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2021

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Metodología Harvard
  • Negociaciones complejas
  • Proceso negociador
  • Éxito de la negociación
  • Preparación previa a la negociación
  • Autoestima y negociación
  • Fuentes de poder del negociador
  • Oratoria
  • Persuasión
  • Mediación
  • Convencimiento
  • Satisfacción en la resolución

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS
  • Introducción y propósitos del taller.
  • Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.
  • Las negociaciones Complejas.
  • Elementos claves del proceso negociador.
  • Cómo medir el éxito de la negociación.
  • La preparación de la negociación.
  • Autoestima y Negociación.
  • Cómo liderar el proceso de la negociación: Recomendaciones prácticas.
  • Manejando negociadores difíciles.
  • El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación.
  • La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.
  • Las fuentes de Poder del negociador.

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