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Taller de Ventas Efectivas

Curso

En San Luis Potosí ()

$ 2001-3000

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Duración

    3 Meses

Profesionalizar la fuerza de ventas de productos y/o servicios mediante la enseñanza y práctica de las técnicas y herramientas de ventas más efectivas. El participante valorará la necesidad de convertirse en un desarrollador de negocios que identifique las oportunidades de creación de valor para sus clientes y mediante el dominio de sus competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) podrá implantar o actualizar la función de la estrategia de venta acrecentando los beneficios para lograr el liderazgo y la competitividad de su organización en el contexto empresarial. El interés del curso no es la gran empresa, sino el vendedor como persona física.

Acerca de este curso

Nuestros requisitos de inscripción son: 1.- Reservar su lugar (mail, pág. web, redes sociales o tel.) 2.- Llenar ficha de inscripción 3.- Fotografía tamaño infantil a color o blanco y negro (para credencial) 4.- Realizar el pago único (una vez que este listo el mínimo de participantes)

Preguntas & Respuestas

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Profesores

Miguel Eduardo Anaya Mares

Miguel Eduardo Anaya Mares

Facilitador

Programa académico

Conceptos de planeación y estrategia.

- Antecedentes.

- Definición.

- Análisis del entorno externo e interno.

El concepto de la venta y el marketing.

- Antecedentes.

- Definición.

- Análisis del marketing y las 4 P´s.

La venta como comunicación humana.

- Principios de comunicación y de PNL.

- La personalidad y empatía del vendedor.

- El vendedor como motivador.

- Las relaciones con los clientes: estilos sociales.

Introducción a las ventas complejas.

- Complejidad de ventas en el entorno actual.

- Tipología de las ventas y de clientes.

- Ventas vs desarrollo de negocios.

- 10 elementos clave en el éxito del vendedor.

- Las frustraciones del vendedor.

Planeación de las ventas.

- Planificación y determinación de objetivos.

- El ciclo de la compra.

- Factores críticos en el proceso de la venta.

La Prospección.

- Uso del teléfono.

- Obtención de referidos, método VIPS.

El Acercamiento, técnicas para el manejo de las objeciones.

- Cortina de humo

- Siente, sintieron, descubrieron.

- Limitación y pregunta alterna.

- La refutación directa.

- Si… pero.

- Uso de las preguntas.

- La paráfrasis.

- Cambio positivo o boomerang.

La Propuesta, negociación de la venta.

- Modelo de satisfacción de las necesidades: SPIN.

- Modelo de resolución de problemas.

- Modelo de venta adaptiva de WIERZ.

- Modelo de los estados mentales: AIDA.

Cierres Maestros.

- Doble alternativa.

- Benjamín Franklin.

- El cierre más poderoso.

- Diversos.

Servicio al Cliente y la ética profesional del vendedor.

- El trato con clientes difíciles.

- 10 pasos para la atención de una queja.

- 10 errores más comunes en ventas.

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