Desarrollo de Vendedores Profesionales

En México

$ 7,200 más IVA
  • Tipología

    Diplomados

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    40h

Descripción

Objetivo del curso: All finalizar el programa el participante: Contará con una visión integral de la función comercial que le permita mejor ubicación en su propia actividad y en el contexto general de la empresa. Incrementará sus conocimientos y habilidades en aspectos técnicos del proceso de la venta, para el mejor desempeño de sus actividades y optimizar sus resultados. Desarrollará una actitud que le permita ser competitivo y proporcionar más y mejor servicio. Mejorará su calidad como persona al comprender la importancia de satisfacer las necesidades de los clientes y de la empresa. Destinatarios del curso: Personal que realiza funciones de venta y promoción de bienes y servicios fuera de la empresa.

Instalaciones y fechas

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Mar Mediterráneo,183, 11400

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Programa académico

MÓDULO I

LA ADMINISTRACIÓN EN LAS VENTAS

Presentación e integración de grupos

La visión de la empresa

La administración del tiempo y el manejo del territorio de ventas

MÓDULO II

APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTAS EFICACES

La función comercial de la empresa

Las ventas en el mercado actual

Técnicas de prospección

Proceso de la Venta, Conocimiento del cliente, La presentación del producto I y II

El manejo de objeciones

El cierre de la venta

El vendedor y su comportamiento

Servicio: Los momentos de verdad

MÓDULO III

DESARROLLO HUMANO

Rompiendo paradigmas, las actitudes ante el cambio

¿Quien soy como vendededor y como persona?

El vendedor y su motivación

Lo que hace profesional a un vendedor

El vendedor y su relación Trabajo-Familia

Planeando el futuro, Proyecto de Vida.

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