Descripción

Tipología

Diplomados
Metodología

En línea

Horas lectivas

112h

Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtener una nueva visión de la realidad en el área de ventas dotando de herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo con el objetivo de sensibilizarse de la importancia y funcionamiento del área de ventas.
Beneficios

Sedes y fechas disponibles

En línea

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones cerradas

Acerca de este curso

Objetivos generales del curso

1. Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.
2. Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.
3. Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.
4. Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.
5. Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.
6. Conseguirá ser un líder.

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2021

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

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Materias

Category Management
Motivación
Trabajo en equipo
Ventas
Administración
Datos observacionales
Ventas Efectivas
Gerencia de ventas
Mercadotecnia
Liderazgo
Negocios

Programa académico

Módulo 1 (16 horas)

Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.

Módulo 2 (16 horas)

Nuevas estructuras organizacionales en ventas.

Módulo 3 (16 horas)

Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.

Módulo 4 (16 horas)

Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.

Módulo 5 (16 horas)

Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.

Módulo 6 (16 horas)

Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.

Módulo 7 (16 horas)

Finanzas aplicadas a ventas.

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