• EMAGISTER CUM LAUDE
Universidad del Noreste

Diplomado en Estrategias de Ventas y Nuevos Negocios

Universidad del Noreste
En Tampico

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Información importante

Tipología Diplomados
Nivel Nivel intermedio
Lugar Tampico
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Diplomados
  • Nivel intermedio
  • Tampico
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Uno de los componentes clave que debe practicar cada negocio es la estrategia de venta. Desde la formación, la gestión, el seguimiento, notificación y pos-venta de la compañía. La importancia para un negocio de implementar correctamente las diferentes estrategias de ventas coadyuva en el incremento de las ventas, así como para detectar las oportunidades de negocio en función de la visión de la empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

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Tampico (Tamaulipas)
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Av. Miguel Hidalgo 6315, Nuevo Aeropuerto, 89337 Tampico, Tamps., Mexico, 89337

Inicio

Fechas a escogerInscripción abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al término del diplomado el alumno podrá diseñar estrategias de venta acorde a los requerimientos de la empresa y condiciones de mercado, también tendrá la habilidad de desarrollar y dirigir nuevas oportunidades de negocio. Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarias para que el actual profesionista pueda alcanzar objetivos de venta a través del diseño e implementación de estrategias gerenciales. Identificar y convertir necesidades de mercado actuales y futuras en oportunidades de negocio rentables que puedan implementarse en la práctica.

· ¿A quién va dirigido?

A profesionales del área de negocios como: coordinadores, gerentes de venta, y/o mercadotecnia, ejecutivos de cuenta y todo aquel involucrado en el ámbito empresarial que quieran fortalecer sus procesos de trabajo y estrategias de negocios para el cumplimiento de objetivos. A estudiantes de mercadotecnia, comunicación y/o carreras afines que deseen especializarse en el ámbito de las ventas y nuevos negocios.

· Requisitos

Tener conocimiento previo sobre la mercadotecnia, ventas y administración. Egresados UNE de la carrera de Mercadotecnia y Publicidad.

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Cálculo
Conceptos
Mercadólogo
Diferencia
problemas
cliente
Empresa
Clientes
Promocionales
Domicilio
Comercial
Vending

Programa académico

Módulo 1 | Introducción
  • Conceptos básicos de ventas.
  • El papel del mercadólogo en el área de ventas.
  • Diferencia entre objetivos de mercadotecnia y los objetivos de ventas.
  • El proceso de venta como una solución a los problemas del cliente.
  • Diseño del proceso de venta en base a las necesidades de la empresa y de los diferentes clientes.
  • Clasificación de los tipos de venta en función de la presencia: Ventas al detalle, Venta ambulante, Venta en ferias promocionales, Venta a domicilio, Visita comercial, Venta a distancia, Venta on line, Vending.
  • Expositor: LAE. Jesús Treviño Egremy
  • Duración: 10 horas
Módulo 2 | Dirección de ventas
  • El papel del vendedor y tipos de vendedores.
  • Planeación y organización del área de ventas.
  • Reclutamiento, selección y capacitación.
  • Dirección y motivación.
  • Técnicas de control de la fuerza de ventas.
  • Sistemas automatizados de control de ventas.
  • Presupuesto y proyección, itinerarios, rutas de ventas y gastos.
  • Expositor: Lic. David Hernán Guerrero López
  • Duración: 15 horas
Módulo 3 | Planeación estratégica de ventas
  • Visión estratégica de las ventas.
  • Técnicas de ventas: AIDDA, SPIR, AICDC.
  • Técnicas de cierre de ventas.
  • El plan comercial.
  • Estrategias ofensivas y defensivas.
  • Estrategias para incrementar las ventas.
  • Diseño del plan de ventas.
  • Expositor: Mtro. José Ernesto González
  • Duración: 20 horas
Módulo 4 | Estadísticas y controles de ventas
  • Importancia de las estadísticas en ventas.
  • Cálculo de valor mercado.
  • Cálculo de participación de mercado
  • Cálculo de cobertura de mercado.
  • Tendencia de ventas.
  • Comparativos de ventas.
  • Estacionalidad.
  • Pronóstico de ventas.
  • Expositor: Mtra. Ana Marcela Rocha Delgadillo
  • Duración: 15 horas
Módulo 5 | Nuevos negocios
  • Franquicia: Tipos de franquicia, la gestión de la franquicia, el contrato de la franquicia.
  • La licencia como modelo de negocio.
  • Ventas por catálogo.
  • Máquinas vending.
  • Funcionamiento y administración de las ventas multinivel.
  • Ejemplos de casos reales.
  • Expositor: LM. Abril Segovia Flores
  • Duración: 10 horas

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