Diplomado en Expansión Internacional, versión en línea

MÓDULO 1: FORMAS DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL Y SU IMPORTANCIA EN EL CONTEXTO ACTUAL
Objetivo
Comprender las distintas modalidades de expansión internacional, su marco legal y su aplicabilidad en función del tipo de negocio, así como desarrollar una mentalidad global capaz de operar estratégicamente en distintos entornos económicos, culturales y regulatorios.

Temario
1. Contexto actual de los mercados internacionales: historia de la
globalización, cambios recientes, tendencias geoeconómicas y nuevas
oportunidades de negocio.
2. Franquicias: definición, esquemas posibles (individual, regional, máster),
marco legal en México y en el extranjero, documentos necesarios como el
FDD y el dossier de información precontractual.
3. Licencias: uso de licencias como mecanismo de expansión, alcance,
ventajas, desventajas y elementos clave del contrato de licencia.
4. Joint Venture: funcionamiento de las alianzas estratégicas internacionales, responsabilidades de las partes, marco legal y criterios para su implementación.
5. Partenariado: análisis del partenariado como fórmula de colaboración
empresarial, sus beneficios y posibles riesgos.
6. Inversión directa en el extranjero: apertura de operaciones con recursos
propios, procesos de establecimiento legal y contable en otros países.
7. La empresa exportadora: criterios para tomar la decisión de exportar, teoría del comercio internacional, competitividad de naciones y factores
productivos.
8. Mercadotecnia y negocios internacionales: diferencias entre
mercadotecnia local, de exportación, internacional, multinacional y global, así como estrategias de penetración de mercados.
9. Cultura global: impacto de las diferencias culturales en los negocios,
comportamiento del consumidor internacional, adaptación de modelos de
negocio y perfil del talento en comercio exterior.
10.Planeación estratégica: aplicación de la planeación estratégica a la
expansión internacional y alineación con los objetivos corporativos

11.Administración internacional: estructuras organizacionales, recursos
necesarios para la internacionalización, financiamiento, análisis de
materiales y registros de marca.

MÓDULO 2: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Objetivo
Aplicar herramientas de mercadotecnia tradicionales y digitales al proceso de internacionalización de marcas, productos, servicios o franquicias, maximizando su visibilidad, posicionamiento y aceptación en distintos mercados.

Temario
1. Mi marca en el mundo: definición de la oferta exportable, diferencias entre franquicias de productos y de servicios, y el papel estratégico de la marca en mercados globales.
2. Las 4 P en mercadotecnia internacional:
 Producto: tipos de oferta (local, internacional, global), adaptación del
modelo de negocio, ciclo de vida y estandarización vs.
personalización.
 Precio: benchmarking, bandas de precios por país, estrategias de
diferenciación y fijación de precios por mercado.
 Plaza (distribución): aliados estratégicos, cadenas de distribución,
intermediarios, agentes y canales más adecuados según el tipo de
producto o mercado.
 Promoción: herramientas presenciales y digitales, ferias, redes
sociales, plataformas de franquicias, Web 3.0, marketing de influencia
y aplicaciones.
3. Marketing internacional:
 Tipos de mercadotecnia (pull, push, etc.), fuerzas del mercado de
Porter, investigación y segmentación internacional.
 Nuevas generaciones de consumidores, análisis de oportunidades por región, barreras comerciales y selección de mercados objetivo.
 Branding internacional y formulación de estrategias integrales de
marketing adaptadas a los distintos contextos.

MÓDULO 3: COMERCIO EXTERIOR, TRÁMITES, DOCUMENTOS Y LOGÍSTICA DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Objetivo
Identificar los trámites, documentos y procesos logísticos necesarios para exportar o importar mercancías, replicar modelos de negocio en el extranjero y cumplir con las regulaciones locales e internacionales.

Temario
1. Suministro e insumos: decisiones entre compras locales, exportación de mercancías, evaluación de proveedores, control de calidad internacional y su impacto en el precio final.
2. Trámites y legislación aduanera: proceso de exportación/importación,
regímenes aduaneros, papel del agente aduanal, documentación clave
(factura comercial, lista de empaque, certificados de origen, etc.).
3. Incoterms 2020: interpretación y aplicación práctica en operaciones
internacionales, responsabilidades y costos asociados.
4. Logística internacional: transporte (modalidades, documentos, seguros), manejo de muestras, seguimiento de carga y herramientas digitales.
5. Clasificación arancelaria: sistemas internacionales, aranceles, cuotas
compensatorias, impuestos antidumping y su efecto en la estrategia de
exportación.
6. Barreras comerciales: regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias, su marco legal y aplicación por sector.
7. Valor en aduana: criterios de valoración según el GATT, precios estimados,
vinculación, precios de transferencia y su impacto fiscal.
8. Tratados internacionales: principales TLC firmados por México, reglas de origen, calendarios de desgravación y uso estratégico en la exportación.
9. Propiedad intelectual: registro de marcas en México y el extranjero
(Protocolo de Madrid), derechos de autor, patentes y valoración de activos
intangibles

MÓDULO 4: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Objetivo
Incorporar herramientas prácticas para llevar a cabo negociaciones internacionales exitosas, considerando variables culturales, comerciales y estratégicas para cerrar acuerdos sólidos y sostenibles.

Temario
1. Fundamentos de la negociación internacional: tipos, estilos, diferencias
culturales, preparación y adaptación según el perfil del socio o cliente.
2. Proceso de venta internacional: prospección, presentación efectiva,
identificación de necesidades, manejo de objeciones y técnicas de cierre.
3. Etapas clave de la negociación: desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, seguimiento postventa y gestión de la relación comercial.
4. Cobranza internacional: estrategias, prevención de riesgos y sostenibilidad de los acuerdos firmados.
5. Proyecto integrador: presentación final de una propuesta de expansión
internacional sustentada en los aprendizajes del diplomado.