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ITESO, Universidad Jesuita de Guadalajara

Inteligencia de Ventas

ITESO, Universidad Jesuita de Guadalajara
En Tlaquepaque ()

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Información importante

Tipología Diplomados
Horas lectivas 120h
Duración 30 Días
  • Diplomados
  • 120h
  • Duración:
    30 Días
Descripción

Desarrollar en los participantes, conocimientos, habilidades y técnicas para el logro de las metas de venta y en lograr clientes satisfechos y fieles. Incrementar la productividad de los vendedores con el desarrollo de habilidades y técnicas.

A tener en cuenta

· ¿A quién va dirigido?

Personas que realizan ventas o colaboran en el proceso de venta de productos y servicios, así como a gerentes y directores que tienen a su cargo personas que realizan el proceso de ventas.

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Logros de este Centro

2018

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,7

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¿Qué aprendes en este curso?

Postventa
Cierre de ventas
Ventas
Comericalización
Venta
Vendedor
Ejecutivo venta comercial
Inteligencia de ventas
Modelos de ventas
Vendedor exitoso
Proceso de ventas
consumidor
Autoestima

Profesores

Alfonso Aldrete Saldivar
Alfonso Aldrete Saldivar
Coordinador académico

Programa académico

Plan de estudios:

1. El mundo de las ventas: de las características y actividades de la industria a la características y capacidades de los vendedores exitosos.

2. El consumidor: Del conocimiento del consumidor, sus características, su segmentación a conocer a tu mercado meta.

3. La prospección: De las relaciones públicas, la comunicación y la publicidad al inicio de la relación de ventas con los clientes.

4. El proceso de ventas: Del proceso de ventas a la construcción del propio modelo de ventas.

5. Entrevista de ventas: De la argumentación y presentación a la satisfacción de necesidades de los clientes.

6. Cierre de ventas: De las técnicas de cierres, a la negociación con el cliente.

7. Servicio postventa y Dirección de ventas (Neuromanagement).


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