Maestría internacional en internacionalización de empresas

CONTENIDO FORMATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL

1. El comercio y la contratación internacional

2. El comercio internacional, operaciones y Elementos

3. El comercio y sus conceptos

4. Etapas y factores en el comercio y la comercialización

5. Tipos de operaciones comerciales

6. El comercio internacional y sus operaciones

7. Elementos intervinientes en el comercio exterior

8. Aduanas

9. Procesos y elementos aduaneros

10. Regímenes comerciales

11. Contratos y documentos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES

1. El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional

2. Introducción al Marketing: conceptos y variables

3. Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing

4. Hitos del Marketing

5. Importancias y críticas

6. Los pasos del Marketing

7. EL maketing Mix

8. Las P´S del MCCarthy

9. Teorías explicativas del Comercio Internacional

10. La organización mundial del comercio (OMC)

11. La globalización de los mercados

12. La globalización de la demanda y de la oferta

13. Estrategias globales

14. Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional

15. La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales

16. El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional

17. El entorno político y económico, el entorno cultural y legal

18. Oportunidades de los mercados internacionales

19. Los bloques económicos del mundo

20. Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación

21. Sistema de información de marketing internacional

22. La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa)

23. La segmentación del mercado internacional El marketing segmentado

24. Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios

25. El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional

26. Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas

27. Políticas y estrategias del marketing mix internacional

28. Planificación y desarrollo de productos

29. Etapas del lanzamiento de nuevos productos

30. Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios

31. Precios estandarizados o adaptados

32. La distribución internacional, tipos y estrategias El benchmarking y la competencia internacional

33. La distribución a nivel internacional

34. Distribuidores ajenos

35. Selección de distribuidores ajenos, filial comercial

36. Exportación mediante cooperación

37. La publicidad y promoción de ventas internacionales

38. Benchmarking y la competencia internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL

1. Compraventa y logística internacional

• Contrato de compraventa

• Convenio de las Naciones Unidas

• Interfaces exteriores

• Interfaces interiores

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

1. El comercio y la contratación internacional

• El comercio internacional, operaciones y elementos intervinientes

• El comercio y sus conceptos

• Tipos de operaciones comerciales

• El comercio internacional y sus operaciones

• La contratación internacional y las condiciones de entrega

• La contratación internacional: concepto y características:

• Las condiciones de entrega en la compra-venta internacional: INCONTERMs

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.

1. Términos comerciales internacionales

• Aspectos legales de los Incoterms

• Aspectos prácticos de los Incoterms

2. Protección material de la mercancía

• Embalajes internacionales

• Aspectos jurídicos del embalaje

• Aspectos técnicos del embalaje

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES

1. Modalidades de pago internacional

• Condiciones de pago

• Aspectos jurídicos del CREDOC

2. Aseguramiento de carga

• Parámetros de seguros

• Cláusulas inglesas

• Operatividad del seguro

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN

1. Despacho de aduanas

• Las aduanas en el mundo

• Valor y clasificación aduanera

• Operatividad aduanera

2. Responsabilidad en el transporte

• Responsabilidades del transportista

• Aspectos jurídicos del transporte

• Procedimientos de indemnización

3. Operadores Internacionales

• Operatividad de los agentes

• Especialización de los agentes

UNIDAD DIDÁCTICA 8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN