Especialización en Cierre de Ventas

Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
En Miguel Hidalgo

5001-10000$
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Tipología Seminario
Inicio Miguel hidalgo
Horas lectivas 16 horas de clase
Duración 2 Días
Inicio clases A definir
  • Seminario
  • Miguel hidalgo
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio clases:
    A definir
Descripción

Un verdadero cierre de ventas no es cuando el ejecutivo manifiesta una atención cordial, respondiendo a las preguntas que le hace el posible cliente para después ejercer presión al momento de cerrar.
De esta manera el prospecto no apreciará ningún beneficio al ser atendido y se quedará con la impresión de que el vendedor no entendió realmente sus necesidades, deseos y temores. Al trabajar sin técnicas, el vendedor desaprovecha grandes oportunidades para “pre-cerrar” y construir así el cierre final.

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Precio a usuarios Emagister: Contactar con Excellence Capacitación Ejecutiva para conocer la promoción.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Miguel Hidalgo
Emerson 148, Col. Polanco, C.P. 11570 Ciudad de México, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Miguel Hidalgo
Emerson 148, Col. Polanco, C.P. 11570 Ciudad de México, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Aprenderá a manejar un conjunto de técnicas y argumentos definidos y detallados para construir el cierre desde el primer contacto con el cliente. Aprenderá a aplicar la ley de negociación de Nash que le ayudará a incrementar su nivel de asertividad en ventas.

· ¿A quién va dirigido?

Directores, Gerentes, Coordinadores, Supervisores, Jefes, Promotores, Ejecutivos de Cuenta y Ejecutivos de Venta. En general a todo el personal involucrado en el área comercial de su empresa.

· Requisitos

Solicitar formato de inscripción para cursos abiertos. Solicitar cotización con propuesta incompany personalizada.

· Titulación

Diploma con valor curricular con Registro ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% y práctica 70%. Es decir, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo en conjunto con el grupo e instructor.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx, Excellence Capacitación Ejecutiva se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de inscripción.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Cierre de ventas
Acciones comerciales
Especialización en Cierre de Ventas
Ventas
Ventas Estratégicas
Estrategias de venta
Estrategia comercial
Estrategia de ventas
Estrategias de Cierre de Ventas
Estrategia de Servicio a Clientes
Estrategias comercial
Estrategias efectivas

Profesores

Lic. Marisol Espino
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder

Programa académico

Un verdadero cierre de ventas no es cuando el ejecutivo manifiesta una atención cordial, respondiendo a las preguntas que le hace el posible cliente para después ejercer presión al momento de cerrar.

De esta manera el prospecto no apreciará ningún beneficio al ser atendido y se quedará con la impresión de que el vendedor no entendió realmente sus necesidades, deseos y temores. Al trabajar sin técnicas, el vendedor desaprovecha grandes oportunidades para “pre-cerrar” y construir así el cierre final.

Temario:

1. La necesidad de usar procesos y técnicas
2. Condiciones necesarias para que se presente el cierre de una venta
3. Construcción del cierre de ventas
4. Técnica de reformulación de objeciones y de cierre directo
5. Planeación de acciones futuras

Solicitar temario completo.

Logros de este Centro

2016

Información adicional

Solicite a Excellence Capacitación Ejecutiva el calendario actualizado para conocer los requisitos y fechas de inscripción. 

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