Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos

Centro Panamericano de Estudios Superiores

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Morelia

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: 3. La Planeación de la negociación, paso a paso Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación. Negociación Aritmética y Geométrica. El Ultimátum Final. Estrategia y Objetivos 4. Tácticas de negociación Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen. Tácticas de apertura. Tácticas de argumentación. Tácticas de disuasión. Manejo de objeciones.

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Morelia (Michoacán)
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Mozart # 220 Col la Loma., 58290

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Acerca de este curso

5. Utilizando el poder Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder. • Fuentes de poder • ¿Es usted poderoso? 6. Negociaciones Internacionales Estilos y costumbres Cultura internacional Negociar con norteamericanos Negociar con latinoamericanos Negociar con japoneses Negociar con países árabes o islámicos Negociar con Europa Occidental Negociar con Europa Oriental Negociar con Asia Central: Pakistán y Sri Lanka Negociar con Chinos Negociar con los Tigres del Pacífico Negociar con Oceanía Negociar con África Beneficios

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Opiniones

Programa académico

  • ¿Sabe usted que no todas las negociaciones son del tipo ganar—ganar?
  • ¿Está seguro que en todos sus tratos saca “el mejor” trato posible?
  • ¿Sabía usted que en la vida no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia?
  • ¿Sabe cómo aplicar las tácticas más efectivas en negociación?
  • ¿Sabe cómo contrarrestarlas en caso de que se las apliquen a usted?


Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales

Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales.




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