Formación de un Equipo de Ventas de Alto Desempeño, Guadalajara Jalisco

Incremental
En Guadalajara

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  • Curso
  • Guadalajara
  • Duración:
    3 Días
Descripción

Objetivo del curso: Al final del curso el participante podrá determinar si cuenta con una fuerza de ventas adecuada para su compañía y aprenderá cómo complementarla con el tipo de asesor ideal. Así mismo, aprenderá qué necesita hacer para contar con un equipo en lugar de una fuerza de ventas tradicional. Destinatarios del curso: Dueños, Directores y Gerentes de Ventas

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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Guadalajara
Av. de Los Maestros #1868, 44620, Jalisco, México
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Profesores

Luis Alberto Barajas Ugalde
Luis Alberto Barajas Ugalde
Consultor y Socio Fundador

Programa académico



1. Introducción:

1.1. El problema del vendedor tradicional

1.2. Características del asesor comercial

1.3. Perfil del asesor comercial

2. Evaluación de la fuerza de ventas actual

2.1. El director comercial eficaz

2.2. Distribución del tiempo del director comercial

2.3. Diferencias entre equipos de ventas de alto desempeño y fuerzas de ventas

2.4. ¿Cómo se encuentra mi fuerza de ventas actual?



3. Planeación y reclutamiento de la fuerza de ventas

3.1. Actividades en la Gestión de los Recursos Humanos para Ventas

3.2. Pasos del reclutamiento eficaz

3.3. La pirámide del reclutamiento

3.4. Búsqueda, evaluación y contratación de candidatos

4. Formación de un equipo de ventas de alto desempeño

4.1. Misión, Visión y Valores

4.2. Capacitación y el Desarrollo para elevar la productividad

4.3. Medición de la productividad

4.4. Retroalimentación

4.5. Reconocimiento


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