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NEGOCIACIÓN

IMECAF
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Información importante

  • Curso
  • Online
  • 30 horas de estudio
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

La negociación, ya sea con miembros del equipo, socios, clientes, proveedores, etc. forma parte del trabajo diario de los directivos de cualquier empresa. La habilidad de negociar de un modo eficaz es, por tanto, cada vez más buscada y valorada en el ámbito empresarial.

Este curso pone a su disposición toda una serie de métodos y herramientas para mejorar su eficacia en las negociaciones, lo que le permitirá diseñar, presentar y defender una estrategia de negociación, adecuando las técnicas empleadas a cada circunstancia.

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Negociación efectiva
Técnicas de negociación
Ventas
Conflictos
Resolución de conflictos
Reuniones eficaces
Habilidades directivas
Arbitraje
Mediación

Programa académico

Temario del Curso de Negociación
  1. Introducción
    • Definición de Negociación
    • William Ury - Negociación en el futuro
  2. ¿Qué es negociación?
    • Definiciones
    • Elementos fundamentales en el concepto de negociación
  3. Negociación
    • Características
    • Creación de Valor en la Negociación
    • Técnicas de negociación
    • Frases prohibidas
  4. Modelo de Negociación de Harvard
    • Modelo de Negociación de Harvard
    • MAAN -Mejor Alternativa posible a un Acuerdo Negociado
    • 10 preguntas que la gente hace sobre cómo obtener el sí
    • Los 7 elementos del Modelo de Negociación de Harvard
    • Esquema del Modelo de Negociación de Harvard
    • Citas de William Ury
    • El No Positivo
  5. Fases de la negociación
    • Antes (preparación)
    • Durante (cara-cara)
    • Después (acuerdo cerrado)
  6. Errores comunes en negociación y cómo evitarlos
    • Error Nº 1: Visualizar la negociación como una tarta limitada
    • Error Nº 2: Sobrevalorar sus activos
    • Error Nº 3: Vas a hacer un viaje de poder
    • Error Nº 4: No saberlo que realmente quieres
    • Error Nº 5: Obligado a llegar a un acuerdo
  7. Gestión de reuniones de negociación
    • Reuniones de negociación
    • Funciones de las reuniones
    • Factores que provocan que sintamos las reuniones como innecesarias
    • Tipos de reuniones
    • Tipos de reuniones en función de los objetivos
    • Tipos de reuniones según el número de los participantes
    • Tipos de reuniones en función de la técnica utilizada
    • Proceso de desarrollo de una reunión
    • Métodos de reunión
    • Pasos para planificar una reunión
    • Forma de convocar una reunión
    • Fases de una reunión
    • Acta de reunión
  8. La resolución de conflictos
    • Los conflictos
    • Mediador
    • Ejercicio
    • Arbitraje
  9. Antes de negociar, charle
    • Antes de negociar, charle
    • Las 10 técnicas de manipulación mediática de Noam Chomsky
  10. Características del buen negociador
    • Características del buen negociador
    • Tiempo de negociar
    • Cómo medir el tiempo en diferentes culturas
    • Las tácticas del FBI para negociar un aumento
    • Negociación y emociones
  11. Resiliencia
    • Definición de resiliencia
    • Cómo hacer su oferta más atractiva
    • Estrategias
    • ¿En qué momento debo ponerle precio a mi oferta comercial?
    • Llegar a la meta
    • Consejos para negociar con éxito

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