Ventas y Negociación

DCH México
En Guadalupe

$ 7,200
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  • Curso
  • In company
  • Guadalupe
  • 12 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Analizamos y mejoramos su negociación actual de ventas. Dotamos a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta. La negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, idealización y facturación para un vendedor profesional. Destinatarios del curso: personal en general

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Dónde se imparte y en qué fechas

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Guadalupe
67150, Nuevo León, México
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Programa académico

1. Estilos de negociación desarrollo y presentación.
2. Tipos y estrategias de negociación.
3. Comunicación y lenguaje centrarse en los intereses.
4. Asertividad y empatía.
5. Argumentos y objeciones.
6. Momento y lugar de la negociación.
7. Flexibilidad y creatividad.
8. Fases de la negociación.
9. Concesiones.
10. Resistencia ante la negociación.
11. Bloqueos en la negociación.
12. Preparación- Acuerdo.
13. Preparación acuerdos y compromisos.
14. Conocer la propia oferta.
15. Romper la negociación.
16. Conocer a la otra parte Defensa y creencia del precio.
17. Objetivo de la negociación.
18. Factores de éxito en la negociación.


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