Liderazgo y Administración de Ventas
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"Fue exactamente lo que esperaba. Todo lo que nos han compartido me está siendo de gran utilidad para elaborar estrategias, mejorar actitudes y evaluar resultados. Me siento capacitada para proporcionar a los vendedores las herramientas necesarias para la prospección. Ahora tengo claro la importancia de mantener un CRM eficiente, entender las estructuras del área comercial, los procesos de ventas y las ventajas de optimizar dichos procesos"
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“Muy buen curso, aprendí que el desarrollar habilidades de liderazgo es igual de importante que el conocer la técnica comercial para asegurarnos que el equipo de ventas sea dinámico, productivo y esté satisfecho. El curso me ayudo en mejorar mis actitudes como líder, desarrollar el proceso de ventas y supervisarlo adecuadamente. ¡Los instructores son Excelentes!”
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¡Excelente curso e instructores! Aprendí la importancia de primero controlar todas las actividades del equipo comercial y luego implementar un sistema que nos ayudé a administrar esos procesos de manera estructurada y controlada. Me está sirviendo para asegurar que el equipo tenga un rumbo claro y definido en sus actividades.
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Capacitación laboral
En línea
Estrategias que generan resultados
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
12h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus virtual
Sí
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Envío de materiales didácticos
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutorías personalizadas
Sí
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Clases virtuales
Sí
El curso está dirigido a líderes que, están a cargo tanto de la administración de los procesos de ventas como de la supervisión de los equipos de ventas.
En sólo 12 horas, obtendrán las herramientas para la organización, dirección y medición de resultados del área de ventas. Métodos efectivos de motivación y liderazgo para el equipo de ventas. Tecnología para la automatización de la fuerza de ventas.
Incluye:
4 sesiones dprácticas
Manual del curso en versión digital en pdf,
Atención de consultas por WhatsApp
Certificado con valor curricular por participante.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
1. Conocer las mejores prácticas para la selección, formación y supervisión de vendedores.
2. Conocer las 5 prácticas para desarrollar un liderazgo efectivo en el equipo de ventas.
3. Analizar las herramientas digitales indispensables para la supervisión de vendedores.
4. Descubrir las plataformas de prospectación digital B2B para fortalecer la estrategia comercial-
5. Practicar las técnicas de comunicación y motivación para el coaching a vendedores.
Gerentes comerciales, gerentes de ventas, jefes, coordinadores y supervisores de ventas, que requieran una estructura, metodología, herramientas y técnicas para la gestión del equipo de ventas en el entorno volátil, incierto, complejo, ambiguo y por si fuera poco, digital.
1. Que el participante esté involucrado en la administración y gerencia de ventas
2. Conexión a internet en computadora para conectase a las sesiones prácticas en Zoom.
Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la STPS de México.
1. Es un curso que reúne los 3 grandes temas y herramientas para un gerente de ventas: administra, motivar y liderar al equipo de ventas.
2. Incluye técnicas que generan un cambio inmediato en la comunicación, gestión y liderazgo de los vendedores.
2. El participante obtiene herramientas personalizables a su proceso.
Al recibir la solicitud de información de e-magister, un asesor de nuestro equipo entra en contacto vía WhatsApp o llamada para conocer las necesidades del prospecto y confirmar que sea el curso indicado para sus objetivos.
Este curso se contrata en modalidad híbrida en donde el participante tiene acceso al contenido grabado en videos cortos y se conecta a las sesiones prácticas via zoom.
Este curso puede ser contratado inCompany.
El curso se imparte en 4 sesiones virtual en vivo de 2 horas con 40 min. Cada una.
Es una sesión por semana para que los participantes tengan tiempo de realizar ejercicios prácticos de las técnicas con ayuda del manual interactivo.
Las principales ventajas son:
1. Realizamos un diagnóstico para identificar el perfil y necesidades del equipo.
2. Personalizamos las sesiones.
3.Entregables: sesiones y ejercicios prácticos grabados.
Opiniones
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"Fue exactamente lo que esperaba. Todo lo que nos han compartido me está siendo de gran utilidad para elaborar estrategias, mejorar actitudes y evaluar resultados. Me siento capacitada para proporcionar a los vendedores las herramientas necesarias para la prospección. Ahora tengo claro la importancia de mantener un CRM eficiente, entender las estructuras del área comercial, los procesos de ventas y las ventajas de optimizar dichos procesos"
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“Muy buen curso, aprendí que el desarrollar habilidades de liderazgo es igual de importante que el conocer la técnica comercial para asegurarnos que el equipo de ventas sea dinámico, productivo y esté satisfecho. El curso me ayudo en mejorar mis actitudes como líder, desarrollar el proceso de ventas y supervisarlo adecuadamente. ¡Los instructores son Excelentes!”
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¡Excelente curso e instructores! Aprendí la importancia de primero controlar todas las actividades del equipo comercial y luego implementar un sistema que nos ayudé a administrar esos procesos de manera estructurada y controlada. Me está sirviendo para asegurar que el equipo tenga un rumbo claro y definido en sus actividades.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
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Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Gerencia de ventas2
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- Administración de ventas
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- Liderazgo y administración
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- Motivación del equipo de ventas
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Productividad en las ventas
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- Administración de las ventas
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- Gerencia y motiviación
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- Toma de decisiones
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- Administración del equipo de ventas
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- Inteligencia emocional
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- Habilidades gerenciales
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Manejo de personal
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Dirección de equipos
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Programa académico
Modulo 1 La Administración de Ventas
La estructura de un área de Ventas B2B.
6 Pasos para la Administración de Ventas.
Perfil y nuevas habilidades del vendedor digital.
Herramientas para administrar el Proceso de Ventas.
¿Cómo reclutar y seleccionar vendedores?
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Cómo integrar un plan de capacitación en ventas.
Cómo Supervisar: variables de la productividad en ventas.
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Reportes de productividad del equipo de ventas.
Modulo 2 La Estrategia de Prospección DigitalProspección B2B tradicional vs digital.
La integración de Marketing y Ventas para lograr el éxito en la estrategia.
Dark Social: el nuevo actor en la escena de la venta B2B.
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Definición del embudo de ventas en la prospección B2B.
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SW para administrar el proceso de ventas: CRM, SW Colaborativo, Conmutador WhatsApp.
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Modulo 3 El liderazgo del equipo de VentasEl nuevo ADN del líder de ventas: actitudes, habilidades y conocimientos.
El rol del líder en la motivación y productividad de los vendedores.
Métodos gerenciales de motivación en ventas.
Técnicas de Automotivación en Ventas.
Las 5 prácticas universales de liderazgo.
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Información adicional
Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a un equipo de supervisores, jefes o gerencia de ventas.
En la modalidad InCompany, incluimos:
1) Un diagnóstico
2) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados al giro y procesos de la empresa.
3) Entregables: sesiones y ejercicios prácticos grabados.Liderazgo y Administración de Ventas
$ 5,220 IVA inc.Añade cursos similares
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Capacitación de Administración de empresas Capacitación de Calidad, producción e Investigación y Desarrollo Capacitación de Ciencias Capacitación de Compras y logística Capacitación de Computación y telecomunicaciones Capacitación de Creatividad y diseño Capacitación de Deportes y aficiones Capacitación de Hotelería y turismo Capacitación de Humanidades y cultura Capacitación de Idiomas Capacitación de Más temáticas Capacitación de Mercadotecnia y ventas Capacitación de Sector financiero Capacitación de Sector legal Capacitación de Sector público Capacitación de Sector salud Capacitación de Sectores industriales - Administración de ventas
