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Curso de Negociaciones Productivas

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En Monterrey, Cd. de México, Santa María del Río y 1 sede más.

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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Metodología In company
Lugar En 4 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • In company
  • En 4 sedes
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Como objetivo éste programa pretende el desarrollo de supervisores capaces de fomentar en sus colaboradores una mentalidad y acciones orientadas a eficacia, eficiencia, productividad y sustentabilidad de clase mundial.

Instalaciones (4) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Fechas a escoger
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

• Directores. • Gerentes. • Agentes compradores. • Gerentes de compras. • Agentes vendedores. • Asesores ejecutivos. • Asesores ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. • Compradores de equipos de capital, ingenieros y gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

· Requisitos

• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos. • Dominar las fases de la planeación de la negociación. • Obtener la información necesaria para proponer tratos benéficos. • Establecer metas y objetivos. • Prepararse para el momento de la negociación. • Situaciones difíciles y de crítica. • Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad. • Agregar valor al proceso de negociación.

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Con PNL
Inconsciente
Representación
Modalidades
Intermedia
Características
Estrategias
Inicial
Predicados

Programa académico

1. Introducción.

1.1. Concepto de negociación.
1.2. Oportunidades de negociación.
1.3. Manejo de conflictos y desacuerdos.

2. Negociación con PNL: Negociando con el inconsciente.

2.1. Sistemas de representación.
2.2. Lista de palabras según el sistema de representación.
2.3. Modalidades de percepción de la comunicación.
2.4. Igualando los predicados.
2.5. Técnicas avanzadas de Rapport.
2.6. Claves de Acceso Ocular.

3. Estrategias de negociación.

3.1. Estrategias para la etapa inicial de la negociación.
3.2. Estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
3.3. Estrategias para la etapa final de la negociación.
3.4. Tips de la negociación. 3.5. El arte de la negociación Jiu-Jitsu.

4. Elementos para presionar.

5. Características de un negociador eficaz.

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