NEGOCIACIONES LABORALES COMPLEJAS Prepararse Estratégicamente para obtener un MEJOR ACUERDO
Curso
En Distrito Federal, Monterrey, Villahermosa y 1 sede más.
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Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Lugar
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Horas lectivas
10h
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Duración
1 Día
La negociación representa una competencia laboral que la gerencia moderna debe aplicar como primera opción para la solución de desacuerdos y conflictos, tanto en las relaciones económicas, comerciales, laborales y sindicales. Los constantes cambios en el mundo modernos traen consigo establecer dinámicas que incidan favorablemente en la toma de decisiones, minimizando los efectos adversos que impliquen su aplicación.
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Acerca de este curso
Desarrollar las competencias negociadoras necesarias para incrementar la probabilidad de
obtener resultados satisfactorios, en el marco de negociaciones compleja o situaciones de
desigualdad de poder.
Directores / Gerentes, abogados, consultores y profesionales interesados en la materia.
Favorecer la toma de decisiones a través del manejo de habilidades de negociación que permitan la solución de conflictos y lograr acuerdos que favorezcan a las partes involucradas.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- Negociación
- Negociación efectiva
- Diagnóstico
- Negocios internacionales
- Sindicato
- Contratos
- Contratación
- Relaciones institucionales
- Relaciones interpersonales
Programa académico
Temario
Más de 50,000 clientes nos respaldan
1. La Negociación
2. Tipos de Negociación
• Competitiva (Ganar - Perder)
• Cooperativa (Ganar -Ganar)
• Incapacidad (Perder – Perder)
• ¿Qué es?
• ¿Cómo entenderla?
• ¿Qué hacer?
3. Conocimiento y Habilidades para
Negociaciones Efectivas
4. Etapas de Proceso de Negociación
• Planificación
• Diagnóstico
• Estrategia
• Tácticas
• Negociación Face to Face
• Análisis posterior
5. El Conflicto.
• Tipos de conflictos
• Escalada de conflictos
• La Huelga
6. El Sindicato y la Negociación
• Rol de los Sindicatos
• Tipos de Sindicatos
• La negociación de un Contrato Colectivo
de Trabajo
• El equipo negociador
• Aspectos legales a considerar
7. Consejos para negociar con éxito
• Aptitudes y actitudes del negociador
8. Antecedentes de conflictos laborales
• Huelgas en empresas maquiladoras en
Matamoros
• Casos: Coca Cola, Walmart, Soriana,
Chedaui
9. Casos Prácticos – Ejercicios de
negociación
• Individual
• Grupos
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