Curso Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos

First Consulting Group

Capacitación laboral

En Santa María del Río, Saltillo, Monterrey y 2 sedes más

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    En 5 sedes

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Analizar el proceso de negociación y sus objetivos. Dominar las fases de la planeación de la negociación. Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios. Establecer metas y objetivos. Prepararse para el momento de la negociación. Situaciones difíciles y de crítica. Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Cd. de México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Monterrey (Nuevo León)
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Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000

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Querétaro
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Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160

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Saltillo (Coahuila)
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Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280

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Santa María del Río (San Luis Potosí)
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimieto de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, sus clientes y sus proveedores.

Directores y gerentes de compras. Gerentes de ventas. Agentes compradores y vendedores. Asesores ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

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Opiniones

Materias

  • Negociación efectiva
  • Resolución de conflictos
  • Negociación
  • Conflictos
  • Desacuerdos
  • Conflictos y desacuerdos
  • Inconsciente
  • Representación
  • Modalidades
  • Predicados

Programa académico

1. Introducción.
  • Conceptos de negociación.
  • Oportunidades de negociación.
  • Manejo de conflictos y desacuerdos.
2. Negociación con el inconsciente.
  • Sistemas de representación.
  • Lista de palabras según el sistema de representación.
  • Modalidades de percepción de la comunicación.
  • Igualando los predicados.
  • Técnicas avanzadas de Rapport.
  • Claves de acceso ocular.
3. Estrategias de negociación.
  • Estrategias para la etapa inicial.
  • Estrategias para la etapa intermedia.
  • Estrategias para la etapa final.
  • Modalidades de percepción de la comunicación.
  • Tips de la negociación.
4. Elementos para presionar.

5. Características de un negociador eficaz.

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