Curso Técnicas de negociación y cierre de ventas
Capacitación laboral
En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Metodología
In company
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Lugar
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
Analizar el proceso de negociación y sus objetivos. . Dominar las fases de la planeación de la negociación. Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios. Establecer metas y objetivos. Prepararse para el momento de la negociación. Situaciones difíciles y de crítica. Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes.
Directores y Gerentes de Ventas. Personal de Ventas.
Opiniones
Materias
- Cierre de ventas
- Técnicas de negociación
- Comunicación
- Ventas
- Negociación
- Habilidades
- Integrativa
- Subjetivismo
- Canales de Comunicación
- Sensorial
Programa académico
1. Metáfora de la venta.
2. Metáfora de la negociación.
3. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación y Ventas.
4. Negociación y Venta en tercera dimensión.
- Razones por las cuales una venta fracasa.
- Distributiva.
- Integrativa.
6. Caso 1.
7. Negociación basada en posiciones y principios.
8. Programación Neurolingüística.
8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.
- Visual.
- Sensorial.
- Auditivo.
- Lista de palabras según el sistema de representación.
- Modalidades de percepción de la comunicación.
8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
- Igualar el lenguaje verbal.
- Igualar el lenguaje corporal.
- Igualar de manera auditiva.
8.7. Claves de acceso ocular.
9. Técnicas de cierre de ventas.
- Tres factores que hacen la diferencia.
- Persuasión.
- Actitud.
- Carácter.
- Tres preguntas.
- La alternativa.
- La nueva decisión.
- Tono de voz.
- Gustaría vs. Debería.
- Ejemplo ilustra.
- Precio vs. Costo.
- Cuatro por ciento.
- Respuesta a todo.
- Asociar.
- Información de tercera persona.
- La pena.
- Aislando objeciones.
10. Técnicas de Negociación.
- Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
- Cinco estrategias para la etapa intermedia de negociación.
- Estancamientos.
- Inmovilizaciones.
- Punto muerto
- Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
- La presión del tiempo.
- Negociación Jiu jitsu.
11. El estado emocional en la negociación.
- Quietud.
- Flujo.
- Estacato.
- Caos.
- Lirismo.
12. Videos de negociación.
13. Casos de negociación.
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