Estrategias Para Otorgamiento de Crédito Basadas en Profit System

PRESENTACIÓN
El objetivo primordial del crédito es el de generar utilidades, entonces debemos asumir también este enfoque al generar nuevas ventas por este medio.

PROFIT SYSTEM es un nuevo enfoque y una tendencia profesional en crecimiento que se orienta precisamente a transformar el departamento de cuentas por cobrar en un generador de valor para la empresa a partir de la incorporación de elementos de Management, Ventas, Servicio al Cliente y Procesos de Mejora Continua.

El PROFIT SYSTEM es considerado la última revolución del área de crédito, que durante años no ha sido enfocada y aprovechada como el centro generador de utilidades de la empresa.

CONTENIDO
profit system: una nueva manera de comprender el credito
• una nueva comprension del credito y la cobranza.
• las cinco p´s organizacionales.
• la revolucion de los dias cartera.
• de la cobranza al a/r management.
• modelo de eficiencia basado en profit system.

maximizar las ventas
• valor del negocio vs probabilidad de pérdida.
• adios a la solicitud de crédito.
• de límites a líneas de crédito.

minimizar los riesgos
• prevencion, administracion y gestion
• la perspectiva del riesgo
• fuentes de información de crédito
• proceso de investigación del crédito

análisis financiero
• los estados financieros
• balance y estado de resultados
• interpretación de las razones financieras
• analisis de tendencias

comprando y pagando – la venta mas rentable
• análisis de crédito
• cálculo del potencial de compra
• cambio – la sexta “c” del crédito
• el cálculo de la línea de crédito
• la bienvenida a un nuevo socio