Formación, Liderazgo y Motivación de la Fuerza de Ventas

Integración Profesional

Capacitación laboral

En línea

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    6h

  • Duración

    1 Día

  • Clases virtuales

    Sí

La fuerza de ventas juega un papel crucial en el éxito de una empresa. La formación, el liderazgo y la motivación son pilares fundamentales para potenciar el rendimiento y la efectividad de este equipo, pero en la actualidad, formar y conservar vendedores, es todo un desafío.

Los líderes de ventas deben ser ejemplos a seguir, brindando orientación, apoyo y retroalimentación constante a sus equipos. Además, deben tener la capacidad de motivar y empoderar a los miembros de su equipo, ayudándolos a alcanzar su máximo potencial.

¿Cómo acompañamos a los líderes en su propio desarrollo, para que a su vez impulsen la evolución de los equipos comerciales? ¿Cómo incorporamos las habilidades necesarias para liderar en la incertidumbre? ¿Cuáles son esas habilidades? En este curso encontrará las repuestas.

Acerca de este curso

El desarrollo de las siguientes competencias:
-Orientación a las personas.
-Orientación a resultados.
-Comunicación.
-Empatía.
-Desarrollo del equipo.
-Motivación, Planificación y Proactividad.

Directores, Gerentes, Supervisores, Encargados y todo líder del área comercial o que está en proceso de serlo.

-Diploma
-Formato DC-3

1- Mejorar las habilidades de comunicación verbal y no verbal.
2- Brindar a los líderes de ventas las herramientas y habilidades necesarias para dirigir, motivar y desarrollar a sus equipos.
3- Establecer metas claras y proporcionar retroalimentación constructiva.
4- Establecer un ambiente de trabajo positivo, fomentando el crecimiento personal y profesional.

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Opiniones

Materias

  • Fuerza de ventas
  • Liderazgo
  • Motivación
  • Comunicación
  • Ventas

Profesores

Lic. Adriana Garabán

Lic. Adriana Garabán

Instructora

-Lic. en Administración de Empresas. -Posgrado en Negociación, Mediación y Arbitraje por la Universidad de Belgrano. -Posgrado en Administración de Empresas Mención Marketing, por la Universidad de Belgrano. -Posgrado Business for Managers por la Universidad de Belgrano. -Posgrado en Dirección Estratégica de Recursos Humanos por la UBA. -Desde hace más de 15 años dirige Proyectos de Capacitación y Desarrollo de Recursos Humanos, siendo su especialidad los procesos orientados a desarrollar habilidades para retener, fidelizar y deleitar clientes y colaboradores.

Programa académico

1- Reclutamiento de perfiles comerciales.

1.1 - Entrevistas por competencias.

2- Oferta de beneficios.

2.1 - Comisión por ventas.

2.2- El mejor esquema para su equipo o negocio.

3- El nuevo rol del Líder comercial.

3.1 El reto de conducir equipos de venta.

4- Liderazgo situacional

4.1 Motivación de los colaboradores. Moving Motivators.

5- Comunicación efectiva. El Rol del Líder en el proceso de comunicación en el equipo comercial.

6- Desarrollo de la escucha activa para conectar desde la vulnerabilidad, empatía y confianza. 6.1 Feedback y Feedforward.

7- Planificación y priorización, enfocando los esfuerzos en gestionar estratégicamente su tiempo y el de su equipo.

8- De la idea a la ejecución: OKR’s como herramienta clave para escalar y aterrizar la estrategia.

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