Técnicas y Cierre de Ventas Profesionales de Automóviles

Arribant, Capacitación Integral

Capacitación laboral

En Santiago de Queretaro

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Lugar

    Santiago de queretaro

  • Horas lectivas

    24h

Objetivo del curso: Brindamos a los participantes una forma práctica un concepto moderno de la función de ventas y herramientas efectivas aplicando tecnología de gestión, como con una clara orientación al cliente final para alcanzar la ansiada fidelización. Destinatarios del curso: Este curso esta dirigido a Ejecutivos Senior, Jefes de Ventas, Supervisores de Venta y todas aquellas personas que se desarrollan en el área de Ventas y de Marketing interesadas en reforzar sus conocimientos para lograr la fidelización de los clientes.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Santiago de Queretaro (Querétaro)
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Av. 5 de Febrero S/N, 76000

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Materias

  • Cierre de ventas

Programa académico

(1) Desarrollo de argumentos efectivos

(2) El manejo de objeciones
o ¿Qué es una objeción?
o ¿Para que aclarar una objeción?
o ¿Con que clase se aclara una objeción?
o ¿Cómo se responde una objeción?

(3) Temperatura de la Venta
o ¿Para qué tomar la temperatura de la venta? o ¿Cómo se toma la temperatura de la venta?
(4) Técnicas de Venta
o Cierre preliminar
o Cierre definitivo
o Cierre de remate

(5) Técnicas del Cierre de Ventas
o El Cierre por suposición.
o El cierre por elección.
o El cierre por un punto menor.
o El cierre al punto.

(6) Técnicas Profesionales de Ventas de Automóviles.
(7) Técnicas del Seguimiento Post-Contacto Inicial.
(8) Técnicas del Seguimiento Post-Venta y Reventa.
(9) Técnicas de la Venta Competitiva.
(10) Técnicas de negociación en el proceso de ventas.
(11) Organización, Planificación y Manejo del tiempo del Vendedor.
(12) T.T.T's: Tips, Trucos y Técnicas para Vender más.
(13) La Venta de Servicios y de Intangibles.
(14) El Proceso de la Venta Técnica o Compleja.


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