Ventas Con Eneagrama

Este es un curso único de ventas que utiliza el poderoso sistema del Eneagrama para incrementar la cantidad de ventas, disminuir el esfuerzo y los tiempos de cierre.

Dirigido a:

A todos aquellos que interactúen en un ambiente empresarial con clientes o usuarios dentro de la corporación o con clientes externos en ventas directas o indirectas.

• Directores de Empresas e Instituciones
• Gerentes comerciales
• Personal de Mercadotecnia
• Vendedores
• Servicios al cliente
• Consultores
• Capacitadores

A las EMPRESAS que deseen:

Capacitar a su personal en los procesos de ventas, a través de un poderoso sistema.

Hacer más y mejores negocios con menos esfuerzo

Establecer una metodología de ventas efectiva

Descubrir las necesidades reales de los clientes

Aumentar considerablemente los cierres de ventas

Obtener mayor número de clientes satisfechos.

Objetivos:

1) Aprender el proceso de ventas, utilizando las 9 modalidades de entendimiento comercial de las personas y de las empresas, con el propósito de hacer más y mejores negocios.

2) Conocer la manera en la que los productos y servicios de la empresa comunican e impactan a los clientes, y saber como potenciar dicho impacto en beneficio de nuestra empresa.

4) Aprender como negociar de manera más favorable, reduciendo considerablemente los tiempos de cierre de ventas.

5) Saber como desarrollar e implantar planes de acción efectivos, que le permitirán obtener el mejor rendimiento de su equipo de ventas.

Beneficios:

En el Ámbito Comercial

Aumente sus ventas de manera significativa.

Disminuya los tiempos de cierre de ventas.

Negocie mejor con sus clientes.

Mejore el servicio que sus clientes reciben.

Obtenga clientes más fácil y rápidamente.

Obtenga la llave de lo que sus clientes necesitan y sepa como se comunican, piensan y porque compran.

Haga negociaciones más efectivas.

Dentro de su Organización

Conforme equipos d ventas más productivos y con una mayor cohesión.

Aumente la productividad del área de ventas.

Obtenga el mayor potencial de cada una de las personas de su área o empresa.

Aproveche al máximo los talentos de su equipo de trabajo.

Contrate y mantenga a los mejores empleados.

Obtenga de su equipo de trabajo que logren sus metas más rápidamente.

Incremente la tolerancia y mejore la comunicación.

En la Estructura Completa

Fomente que su organización se convierta en una entidad dinámica abierta al aprendizaje.

Potencie los aspectos positivos y disminuya los negativos, de tal manera que su organización opere mejor y más fácilmente.

Desarrolle e implante planes de acción efectivos, que le permitirán obtener el mejor rendimiento de su organización orientado a los negocios.

Descripción:

El Eneagrama es un sistema milenario cuyos orígenes se remontan a civilizaciones antiguas de la Mesopotamia asiática 2500 años A.C. Estás técnicas se han aplicado a lo largo de la historia para la formación de líderes religiosos, civiles y militares, y fue utilizado por los grandes filósofos griegos como Pitágoras y Platón quienes a su vez lo aprendieron de los egipcios.

El Eneagrama está conformado de un profundo conocimiento sobre la manera en que las personas interactúan bajo distintas situaciones, es un sistema muy poderoso pero fácil de usar, es una llave que nos permite tener con asombrosa precisión un conocimiento del comportamiento, manera de pensar y comunicarse de los individuos, así como de lo que podrían esperar de nosotros.

En las organizaciones nos permite adecuar las interacciones para mejorar las relaciones entre empresas y clientes, orientando nuestros esfuerzos a hacer más y mejores negocios, logrando resultados asombrosos en muy poco tiempo.

¿Quien usa el Eneagrama?

El Eneagrama es utilizado por corporaciones como:

Motorola, Boeing, la CIA, 3M, Disney, Sony, Apple Computers, Hewlett Packard, People Soft, Kodak, PriceWaterCooperHouse, Hyatt, Lucent Technologies, Marriot, Cisco Systems, Philips Elecronics, el Correo Postal de Estados Unidos, Adobe, Amoco, AT&T, Avon Products, Boeing Corporation, DuPont Company, EBay, Prudential Insurance , General Mills Corporation, General Motors, Alitalia Airlines, KLM Airlines, General Mills, Kodak, Hewlett Packard, Toyota, Procter & Gamble, International Weight Watchers, Reebok Health Clubs, Motorola, Prudential Insurance, Sony, American Press Institute, Coca Cola, Young & Rubicam, Aventis, and Conoco-Philips. Varias de las empresas de Fortune 500, entre muchas más.

Temario:

• Introducción al Eneagrama
• El Proceso de Ventas Moderno
• Los 9 Tipos del Eneagrama
• Los 9 Tipos de Clientes
• Promoción de Productos y Servicos de acuerdo a Eneagrama.
• Argumentación y Cierre en Ventas según Eneagrama.
• Negociaciones con Clientes de acuerdo a Eneagrama.
• Creación de Metodología de Ventas según Eneagrama.
• Hacia la Prosperidad.

Duración: 3 días. 12 hrs.

El Taller incluye:

Previa Evaluación de Eneatipo de cada uno de los integrantes.

Manual del Alumno, Cuaderno de Trabajo para la Evaluación de Eneatipos de la Empresa y Clientes, Formatos de Planes de Acción de Ventas, Material de Dinámicas de Grupo, Diploma de Aprobación del Curso.