Administración por categorías + liderazgo para la administración por categorías

ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS

MÓDULO I

ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS

1. Qué es la administración por categorías

2. Ventajas de la administración por categorías

3. Establecimiento de categorías

4. Las necesidades del consumidor y el establecimiento de categorías

5. Condiciones necesarias para el establecimiento de categorías

6. Matriz BCG - Unidades estratégicas de negocio

7. Modelo Nielsen de administración por categorías

8. Comportamiento del consumidor en el punto de venta

9. El punto de venta y su influencia en la decisión de compra del consumidor

10. El consumidor al momento de la compra

11. Grupos de influencia

12. La fuerza de las marcas

13. Mercado meta y nichos de mercado

14. Tipos de bienes y categorías

15. Análisis SWOT por categorías

16. La importancia de los proveedores

17. Rentabilidad de cada categoría

18. Planograma y ventas por categoría

19. Objetivos primarios de colocación

20. Colocación visual

1. Colocación vertical

2. Colocación horizontal

3. Colocación por bloques

21. Colocación por importancia comercial

1. Por participación de mercado

2. Por margen de utilidad

22. Objetivos secundarios de colocación

1. Cantidad de productos en anaquel

2. Uso efectivo del espacio

3. Identidad de marca

4. Facilidad

1. Responsables por categoría / Capitanes

2. El proceso de los 8 pasos de Partnering Group

1. Definición de las categorías

2. Definición del rol de la categoría

3. Evaluación del desempeño actual

4. Definición de objetivos y metas para la categoría

5. Diseño de la estrategia general

6. Creación de tácticas específicas

7. Implementación

8. Revisión

MÓDULO 2

LIDERAZGO EN LA ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS

1. Definición de liderazgo

2. ¿Qué es un líder?

3. El rol de la dirección en la administración por categorías

4. Los líderes que requiere la administración por categorías

5. Liderazgo para la calidad

6. Liderazgo y administración por categorías

7. La importancia de la comunicación

8. Lidereando capitanes

9. Dinámica de liderazgo

10. Conclusiones

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros

Psic. Carlos Alberto Azuara

Duración: 18 horas

• El programa se lleva a cabo mediante un balance entre exposición teórica y ejercicios que refuerzan los conocimientos adquiridos.

• Entre estos ejercicios están:

• Dinámica de integración / romper el hielo.

• Casos prácticos.

• Dinámica de conocimiento de los productos de la empresa.

• Dinámica de distribución de productos.

• Ejercicios de toma de decisiones

• Análisis SWOT.

• Ejercicio de formación del árbol de categorías.

• El juego de las marcas.

• Dinámica final de simulación.

• Dinámica de liderazgo