Curso

En Coyoacán

$ 283,484 IVA inc.

*Precio estimado

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12,000 €

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Dirigido a

    Para profesionales y empresas

  • Lugar

    Coyoacán

  • Horas lectivas

    2h

Objetivo del curso: Proveer de conocimientos teóricos y de mejores prácticas del Category Management al personal de Cadenas Comerciales y Fabricantes, transmitiendo al mismo tiempo el enfoque estratégico que ésta tiene para las cadenas líderes en el mercado mexicano. Destinatarios del curso: Personal de Nivel Gerencial y Directivo que colabora en las áreas de Operaciones, Planeación y Compras de Cadenas de Autoservicio, así como en las áreas de Ventas, Mercadotecnia y Trade Marketing de las empresas Fabricantes de Bienes de Consumo. # Con un nivel de experiencia no necesario o básico, y con funciones de planeación y estrategia en las áreas antes mencionadas.

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Ubicación

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Coyoacán (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Londres 345., 04100

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Programa académico

Día 1
A. Introducción.
a. Evolución del Comercio al Detalle.
b. Evolución de las Decisiones de Compra.
c. Panorama General del Comercio Global.
d. Panorama General del Comercio Nacional.
e. Definición de Formatos de Tiendas y Canales de Compra.
B. Administración por Categorías.
a. La Administración por Categorías en el contexto de Respuesta Eficiente al Consumidor
(ECR por sus siglas en inglés).
b. Conceptos Generales de la Administración por Categorías.
c. Antecedentes en el mercado Internacional y en México.
d. Objetivos de las Cadenas Comerciales.
- Objetivos de Rentabilidad.
- Objetivos de Merchandising.
e. Objetivos en común Fabricantes - Cadenas Comerciales.
f. Relación Capitán de Categoría y Cadena Comercial.
g. Beneficios de la Administración por Categorías.
C. Clusterización.
a. Definición de Clusterización.
b. Variables a Considerar.
c. Enfoque de las Cadenas Comerciales.
d. Ejercicio Práctico.
Día 2

A. Category Management

a. ¿Qué es Category Management? (TPG)
b. Elementos clave de la metodología
B. Las diversas metodologías del mercado
a. Caso Europeo (ECR Europe)
b. Caso Norteamericano
- ECR Best Practices
- Winston Webber & Associates, Inc.
C. Metodología aplicable al mercado latinoamericano
a. 8 Step Process
b. ¿Cómo desarrollar un plan de categorías?
c. Aplicabilidad en el mercado mexicano
D. Caso de Éxito
a. Evaluación y Resultados de Plan de Categorías

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