Cómo Empezar a Exportar

CÓMO EMPEZAR A EXPORTAR

TEMARIO

I. La decisión de exportar

- ¿Qué es exportar?

- ¿Por qué exportar?

- Ventajas y desventajas de la exportación

- Perdiendo el miedo a exportar

- Compromiso con la exportación

II. Producto

Producto

Selección de productos de exportación

Producción vs. comercialización

Análisis SWOT (ejercicio)

Adaptación del producto a los mercados internacionales

Empaque

Etiquetado

Embalaje

III. Formación del precio de exportación

- Costos

- Fijación del precio de exportación

- Incoterms

- El precio en la mente del cliente

- Descuentos por volumen

- ¿Cuándo dar descuentos?

- Facilidades de pago

- Plazos de pago y riesgo cambiario

- Caso práctico

IV. Canal de distribución

- Canales de distribución

- Cadena de distribución

- Relación precio-producto-canal de distribución

- Decisiones sobre canal de distribución al inicio de las operaciones de exportación

- Caso práctico

V. Promoción

- Promoción en la exportación

- Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción

- Misiones comerciales

- Cómo participar en ferias internacionales

- La promoción internacional en el primer año del negocio

VI. El mercado

- Análisis previo de los mercados

- Selección de mercado

- Características del mercado

- Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

- Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

VII. Acuerdos comerciales

- Tipos de Acuerdos Comerciales

- El GATT y la OMC

- Tratados de Libre Comercio firmados por México

VIII. Compra - venta internacional

- Ventas internacionales

- El Contrato de Compraventa Internacional (llenado del mismo)

- Formas de pago

- Negociación internacional

- Negociación y cultura

- Caso práctico

- Diferencias culturales

- ¿Cómo aprender de otros mercados?

- Establecer una oficina en el extranjero

IX. Logística de exportación

- Proceso de exportación

- Transporte

Marítimo

Aéreo

Terrestre

Multimodal

- Cómo contratar el transporte

- Seguros

- Documentos necesarios para la exportación y cómo llenarlos

Factura Comercial

Lista de empaque

Certificado de Origen

- Clasificación arancelaria

- El agente aduanal y su función

- Cómo elegir al agente aduanal

- ¿En qué me ayuda mi agente aduanal?

X. Conclusiones