Cómo Exportar Joyería de Plata

CÓMO EXPORTAR JOYERÍA DE PLATA

TEMARIO

Módulo 1
La decisión de exportar

a) Introducción
b) ¿Qué es exportar?
c) ¿Por qué exportar?
d) Ventajas de la exportación

Módulo 2
Producto

a) Producto
b) Descripción de joyería de plata
c) La joyería de plata como producto de exportación
d) La joyería de plata como producto artesanal
e) La joyería de plata como artículo de regalo
f) La joyería de plata como accesorio
g) La joyería de plata como joya
h) Selección del producto
i) Selección de proveedores / fabricación propia
j) Adaptación del producto para mercados de exportación
k) Análisis SWOT (ejercicio)

Módulo 3
Precio

a) Costos
b) Variación en el costo del metal
c) Precio de exportación
d) Pricing vs. costing
e) El precio de la plata en los mercados internacionales
f) El factor precio
g) Incoterms
h) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
i) Negociación precio-plazos de pago
j) Ventajas y desventajas de vender “por gramo”
k) Ventajas y desventajas de vender “por pieza”
l) El precio en la mente del cliente
m) Caso práctico

Módulo 4
Canales de distribución

a) Canales de distribución
b) Cadena de distribución
c) Relación precio-producto-canal de distribución
d) Cadenas de distribución tradicionales
e) Estrategias para poder vender a mayoristas y a detallistas
f) Caso práctico

Módulo 5
Promoción

a) Promoción en la exportación
b) Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción
c) Misiones comerciales / Agendas de negocios
d) Ferias internacionales

Módulo 6
La imagen y el diseño

a) Diseño del producto y su importancia
b) Nichos de mercado
c) El diseño como herramienta de competitividad
d) El diseño en la joyería de plata
e) Todos podemos diseñar (ejercicio práctico)
f) La importancia de la diferenciación
g) Presentación del producto
h) Empaque
i) Etiquetado

Módulo 7
El mercado

a) Análisis previo de los mercados
b) Fuentes de información
c) Investigación de mercado
d) Características del mercado
e) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)
f) Adaptación producto – mercado
Producto
Precio
Canales de distribución
Promoción
g) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias
h) El punzonado o quinte como barrera no arancelaria
i) Los mercados internacionales y la joyería de plata
j) La competencia en la industria de la joyería de plata
Productos iguales
Productos sustitutos
El caso de la joyería de fantasía
Competencia desleal

Módulo 8
Tratados de Libre Comercio
a) Tratados de Libre Comercio firmados por México
b) ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México ?


Módulo 9
Exportando
a) Procedimiento de exportación
b) Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de Origen
c) Clasificación arancelaria
d) Envío de muestras

Módulo 10
El vendedor internacional
a) Comercialización
b) Ventas en el extranjero
Exportar es vender
Todos somos vendedores
c) Cómo vender joyería de plata
d) Distribuidores y agentes (caso práctico)
e) Transporte
Tipos de transporte
Las empresas de mensajería
f) Seguros
g) Negociación
h) Diferencias culturales
i) Establecer una oficina en el extranjero

Módulo 11
Conclusiones

Duración: 18 hrs.

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros

PRÓXIMAS FECHAS: 9,10 y 11 Marzo del 2011 9:00AM A 3:00PM