Curso Crédito Y Cobranzas
Curso
En México
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Descripción
-
Tipología
Curso
-
Lugar
México
-
Duración
1 Mes
Objetivo del curso: Conocer los conceptos básicos del crédito y cobranza. Destinatarios del curso: Personal involucrado
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Inscripción
Opiniones
Programa académico
MODULO 1
1.- Razón para vender a Crédito
2.- La importancia del Crédito
3.- Consideraciónes básicas sobre las políticas de Crédito
4.- Consideraciónes genrales sobre el proceso de otorgar un
Crédito
-Desarrollo de un plan sobre la calidad de Crédito
-Obtención de la información mediante una investigación
-Estados Financieros
-Informe de agencias
-Buró de Crédito
-Intercambio de información con otras empresas
-Otras fuentes de información (experiencia propia)
-Valor crediticio del solicitante
MODULO 2
5.- Las 4 C´s del Crédito
-Capital
-Capacidad
-Carácter
-Condiciones
6-El problema fundamental del otorgamiento de un Crédito
MODULO 3
7-Técnicas analíticas financieras
8.-Principales indicadores financieros para la toma de decisiones operativas para otorgar un Crédito
-Capacidad Financiera: Solvencia, Liquidez, Capital de Trabajo,
Apalancamiento
-Eficiencia Operativa: Indice de rotación de Inventarios, Indice de rotación de Cartera
-Rentabilidad: Ventas netas/Activo fijo; Ventas netas/Capital Contable; Ventas netas/Cacpital de Trabajo; Ventas netas/Utilidad neta
MODULO 4
9-Garantías adicionales
-Pago anticipado; COD; Aval; Pagaré; Fianza; Factoring; etc
10-Codificación de las cuentas de los clientes
11-Principales actividades de un analista de Crédito
MODULO 5
12-Importancia de las Cuentas por Cobrar
13-Factores que Intervienen en el atraso de la Cobranza
14-Aspectos principales a controlar en la administración de la
Cobranza
15-Técnicas para medir la eficiencia operativa de las Cuentas
por Cobrar
MODULO 6
16-Una nueva Visión de la Cobranza
-El nuevo escenario de la Cobranza
17-¿Qué es un Paradigma?
18-El nuevo paradigma de la Cobranza
-El concepto moderno de la Cobranza
MODULO 7
19-Manejo de las Objeciones
20-Cómo identificar y manejar las Objeciones
MODULO 8
21-Consideraciones para una mejor recuperación de la cartera
22-Objetivo
23-Mucha atención
24-Técnicas para poner en práctica para una mejor recuperación de la cartera
MODULO 9
MODULO 10
Caso práctico
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