Curso-Taller De la Prospección al Cierre: Ventas que Inspiran Resultados
Curso
En Coyoacán y Cuauhtémoc
Descripción
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Tipología
Curso
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Horas lectivas
10h
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Inicio
Noviembre 2026
otras fechas
El programa De la Prospección al Cierre: Ventas que Inspiran Resultados, impartido por Talent Train Consulting, se ofrece en modalidad semipresencial y cuenta con una duración de 10 horas. Opción 2: 2 sesiones de 5 horas + Plan de Seguimiento Trimestral a 1 año Este curso-taller busca fortalecer las competencias comerciales del equipo de BioParque Estrella, desarrollando habilidades de prospección, comunicación efectiva, negociación e inteligencia emocional, con énfasis en todos los tipos de clientes: escuelas, sindicatos y empresas. Se busca que los participantes logren adaptarse al cambio, mantengan la motivación ante la frustración y adquieran herramientas para impulsar cierres de venta efectivos que fortalezcan la experiencia del visitante y los resultados comerciales.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Acerca de este curso
Desarrollar habilidades efectivas de prospectación, seguimiento y cierre de ventas con enfoque en resultados. Incorporar estrategias de comunicación asertiva e inteligencia emocional para fortalecer la relación con los distintos tipos de clientes. Fomentar la motivación, resiliencia y adaptación al cambio, saliendo de la zona de confort para alcanzar las metas comerciales. Aplicar técnicas prácticas de negociación y persuasión que incrementen las conversiones y mejoren la experiencia del visitante.
Equipo comercial de BioParque Estrella
Contenido adaptado a las necesidades específicas de las empresas. Incluye constancia de participación y formato DC-3, conforme corresponda, respaldado por Talent Train como Agente Capacitador Externo registrado ante la STPS.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 2 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Negociación efectiva
- Herramientas
- Prospección de ventas
- Capacitación corporativa
Programa académico
Ejes temáticos:
Módulo 1. Rompiendo el hielo y alineando el propósito comercial Dinámica de apertura y diagnóstico rápido del grupo. Identidad comercial de BioParque Estrella: del servicio a la experiencia. Actitud, energía y lenguaje positivo como motor de ventas.
Módulo 2. Cómo hablar con el cliente y generar interés desde el primer contacto Cómo iniciar una conversación que conecte: frases y tonos que abren puertas. Palabras que venden: lenguaje positivo, claro y orientado a soluciones. Qué decir (y qué no decir) cuando el cliente dice “no tengo presupuesto” o “lo tengo que consultar”. Cómo presentar la experiencia de BioParque Estrella como un beneficio y no solo como un costo.
Módulo 3. Comunicación e inteligencia emocional aplicada a las ventas Identificación de emociones propias y del cliente. Escucha activa, empatía y lenguaje corporal persuasivo. Cómo mantener la motivación frente al rechazo o la falta de respuesta.
Módulo 4. Negociación y persuasión profesional Técnicas para persuadir con valor: no vender precio, vender experiencia. Cómo llegar al verdadero tomador de decisiones. Estrategias para manejar objeciones y convertirlas en oportunidades.
Módulo 5. Cierre de ventas inspirador y seguimiento postventa Métodos de cierre basados en confianza y conexión emocional. Seguimiento efectivo: convertir visitantes en promotores del parque. Indicadores de seguimiento y control de resultados.
Módulo 6. Integración y plan de acción Definición de compromisos individuales y de equipo. Diseño de metas SMART trimestrales. Dinámica de cierre motivacional: “De la zona de confort a zona de logro”. ✅ Plan de Seguimiento Trimestral (1 año) ✅ Beneficios al término: Mayor motivación y enfoque en resultados. Incremento en la tasa de cierre de ventas en todos los segmentos. Comunicación más empática, efectiva y profesional. Mejor uso del CRM y control de oportunidades. Equipos comerciales más resilientes, coordinados y enfocados en metas comunes. Adaptación al cambio y desarrollo de liderazgo personal. Evaluación de indicadores de ventas, visitas, llamadas y seguimiento en CRM. Retroalimentación grupal e individual. Ajustes estratégicos y refuerzo de habilidades clave. Reuniones trimestrales a los 3, 6, 9 y 12 meses para revisar resultados y compartir buenas prácticas.
Información adicional
Periodicidad mensual. Inicio entre semana: lunes y miércoles de 16:00 a 18:00 h.
Curso-Taller De la Prospección al Cierre: Ventas que Inspiran Resultados